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Ingénierie Commerciale et Management de Projets

Ingénierie Commerciale et Management de Projets

PARIS | BORDEAUX | LYONFrançais

Un titre certifié pour développer une expertise en ingénierie d'affaires

Ce Master of Science s'adresse non seulement à des étudiants désireux de compléter leur formation technique ou commerciale, mais aussi à des professionnels souhaitant valoriser leur expérience. La promotion est donc composée à parts égales d'ingénieurs ou de scientifiques venant acquérir des compétences commerciales et managériales et d'étudiants issus de programmes de gestion désireux d'acquérir une spécialisation en ingénierie d'affaires.


Le but est de former des ingénieurs d'affaires et des chefs de projet maîtrisant aussi bien les techniques de vente et d'achat de biens et services industriels que le management de projet, dans un contexte international.

Ce programme délivre le titre de Manager Marketing et Commercial, certification de niveau I, enregistrée au RNCP -code NSF 312n- par arrêté du 6 mai 2015 publié au J.O. du 27 mai 2015
Cette certification est accessible par la VAE.


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ACTUALITES

Partenariat avec le Project Management Institute (PMI)

logo PMI ile de France logo PMI Aquitaine

Cette formation en ingénierie commerciale et management de projet a développé un partenariat avec les branches Aquitaine et Ile-de-France du Project Management Institute (PMI).

Les étudiants sont ainsi accompagnés par le Project Management Institute dans la préparation de la certification CAPM® (Certified Associate in Project Management). Celle-ci permet de certifier auprès d’un employeur que le candidat possède les connaissances en management de projet.
Ce partenariat se traduit également par l'organisation de rencontres avec les membres du PMI pour favoriser la transmission des savoir-faire dans le métier de manager de projets.

Directeurs de programme :

Michel Chalmandrier

Michel CHALMANDRIER


Didier CouttonL

Didier COUTTON

Charlotte BRUN

Charlotte BRUN

"Des profils commerciaux à l'aise dans la technique"

Ce programme de 3ème cycle répond à une forte demande des entreprises confrontées à une concurrence toujours plus agressive. Avec la baisse de la durée de vie des produits, elles sont condamnées à innover. Avec la concurrence accrue des pays à bas coûts, elles sont contraintes à réduire leurs coûts pour faire face à la concurrence accrue des pays à bas prix. Avec la multiplication de l'offre de produits et de services à forte valeur ajoutée, elles sont forcées de développer une force commerciale qualifiée et experte pour vendre des projets, souvent complexes, en France et à l'étranger.

L'agilité et la flexibilité de leur organisation sont donc vitales. Pour y répondre, les entreprises s'organisent en « mode projet » avec à la tête du projet, un directeur de projet, véritable chef d'orchestre. La performance commerciale de l'entreprise est essentielle.

Pour réussir, elles ont besoin de profils « hybrides », à l'aise dans la technique et dans la négociation commerciale. C'est le métier de l'ingénieur d'affaires et du chef de projet, auquel cette formation prépare.

La formation, dispensée en rythme alterné Ecole/Entreprise sur une période de 12 mois, fait appel à des professionnels expérimentés et renommés pour l'enseignement des différentes matières et sollicite le réseau d'anciens élèves pour le stage en entreprise.

Cours

Gestion et Management

  • Direction et stratégie d'entreprise

    Comprendre les enjeux de la démarche stratégique pour assurer la pérennité de l'entreprise dans un environnement risqué et en perpétuelle évolution.
    Analyser l'identité, l'organisation, les ressources de l'entreprise en vue de la positionner dans la voie du développement durable.
    Effectuer un diagnostic de l'environnement de l'entreprise en sachant apprécier ses capacités à faire face à la concurrence et à s'adapter aux évolutions du monde des affaires.
    Définir et mettre en œuvre des avantages concurrentiels.

  • Stratégies marketing internationales et commerciales

    Auditer la stratégie commerciale afin de prendre des décisions pertinentes.
    Établir un plan marketing et commercial en tirant parti des avantages concurrentiels de l'entreprise.
    Comprendre les particularités et importance stratégique du marketing international.
    Découvrir les spécificités de l'environnement international : Europe, Amérique, Asie/Chine.
    Développer un plan marketing.
    Bâtir des stratégies de pénétration de marchés.

  • Stratégie des grands comptes

    Développer une approche commerciale centrée sur le client ; comprendre les ressorts psychologiques de la décision d'achat et les comportements des acteurs dans le cycle d'achat.
    Appréhender les techniques de développement de grands comptes par l'utilisation d'outils, des jeux de rôle et des simulations.

  • Supply Chain Management

    Découvrir la fonction achat dans l'entreprise.
    Comprendre les stratégies d'achats.
    Pratiquer le sourcing et le e-sourcing.
    Connaître les techniques de gestion de production.
    Piloter la chaîne logistique dans un environnement international.

  • International Methods of Management

    This course will help students gain essential, and strategic knowledge of current trends facing HR professionals in the field of international HRM. Working in teams, participants will learn to analyze data and transform HR strategy into plans of action.

  • Droit international des affaires

    Pratiquer le droit des affaires dans un environnement international.
    Encadrer juridiquement les investissements réalisés à l'étranger.
    Comprendre les particularités du droit des marchés publics.
    Assurer la protection des droits de propriété intellectuelle dans un contexte international.
    Résoudre des litiges dans le cadre d'affaires internationales.
    Appréhender les principaux éléments du droit des contrats dans la rédaction d’une offre.

Ingénierie Commerciale

  • Ingénierie client

    Mettre en place une organisation orientée client.
    Implanter des outils de CRM.
    Établir un plan d'actions commerciales.
    Sélectionner et répondre à un appel d'offres.
    Bâtir une stratégie de négociation.

  • Ingénierie d'affaires et gestion des appels d'offres

    Connaître les missions et fonctions de l’ingénieur d’affaires.
    Décrire les outils qui permettent de développer des actions commerciales.
    Construire une proposition écrite en réponse à un appel d’offres.
    Mettre en place les ressources pour répondre à un appel d’offres.
    Analyser une consultation.
    Réaliser l’étude de faisabilité financière.
    Suivre le travail de réponse à l’appel d’offres.
    Analyser une vente complexe en prenant en compte les avantages concurrentiels et la stratégie de l’entreprise.

  • Ventes complexes

    Maîtriser les techniques d'approche et de préparation à la négociation avec les grands comptes.
    Collecter et analyser l'information client pour mieux le connaître.
    Construire un réseau relationnel grands comptes.
    Identifier les parties prenantes dans le processus de décision.

  • Management de la force de vente

    Mettre en place une organisation efficace de la force de vente.
    Mesurer et piloter les résultats.
    Évaluer et motiver la force de vente.

  • Marketing industriel, marketing des achats

    Connaître les spécificités du marché B to B et les spécificités de la vente de produits et services industriels.
    Appréhender les typologies de marchés.
    Définir une politique de prix.
    Découvrir l'intérêt du trade marketing.
    Développer une politique de communication.
    Contrôler la politique d'achat et de sous-traitance.
    Mesurer et piloter la performance commerciale.

Management de Projets

  • Management de projet

    Définir et négocier les objectifs de coûts, qualité et délai.
    Décomposer un projet (WBS, PBS).
    Mettre en place une ingénierie concourante.
    Organiser un projet (OBS).
    Définir les tâches et responsabilités.
    Piloter un projet et gérer les ressources humaines et financières.

  • Planification

    Découper un projet en tâches.
    Établir un planning PERT et GANTT.
    Réduire les délais.
    Lisser les ressources.
    Utiliser le logiciel MS Project.
    Piloter un projet par les délais.

  • Financement de projet

    Établir et suivre un budget et un plan de financement.
    Mettre en place une comptabilité analytique.
    Calculer la rentabilité d'un projet.
    Analyser un dossier à partir d'un business plan.
    Mise en place d'une pré-étude pour aboutir au comité d'investissement.

  • Coûtenance et estimation

    Sélectionner et appliquer la méthode d'estimation des coûts la plus adaptée.
    Mesurer les coûts en fonction de l'avancement du projet.
    Piloter le projet par les coûts.
    Décider de réaliser ou de sous-traiter.

  • Projet nouvelles technologies

    Connaître les différentes phases d'un projet d'innovation.
    Mettre en place les ressources humaines adéquates.
    Les rôles respectifs du chef de projet et de l'ingénieur d'affaire.
    Aspects financiers et documentaires d'un projet.

  • Projet et approche qualité

    Connaître les principes de la qualité, le schéma ISO et son application.
    Diagnostiquer les dysfonctionnements dans les processus.
    Développer un plan d’amélioration.

Projets, Stages et Parcours Professionnels

STAGES ET 1ère EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

  • Brice ACHIR
    Chargé d'affaires
    ALTRAN CIS
    Géraldine ANTONINI
    Assistante conduite de projets
    RATP
    Sarah ARQUILLIERE
    Assistante au pilotage et contrôle de gestion projet
    SAFRAN
    Jean-Baptiste BASTARD
    Promoteur des ventes
    HEINEKEN
  • Élodie BERNARD
    Mise à jour du portefeuille clients
    MANPOWER
    Thomas BERTIN
    Ingénieur commercial
    OIL&STEEL
    Kévin BONNEL
    Chargé du référencement naturel
    CDISCOUNT
    Ruddy BORDIN
    Attaché commercial
    ARVAL
  • Erwan CAVALAN
    Ingénieur d’affaires équipement
    SCHNEIDER ELECTRIC
    Romain COUVIDOU
    Chargé de développement marketing junior
    FRANCE TÉLÉVISIONS
    Aurélien CRAM
    Analyse et proposition des gammes de produits
    DECATHLON
    Samuel DANGOUMEAU
    Responsable commercial
    EURIDIS
  • Baptiste DECRE
    Analyse du marché de l'offre Ingénierie
    AKKA Ingénierie Produit
    Sophie DELAGE
    Coordination / gestion de projet
    BOUYGUES TÉLÉCOM
    Mailys DELCAN
    Attachée commerciale
    DALKIA GROUPE EDF
    Yannick ERNAUT
    Assistant ingénieur commercial
    ARVAL
  • Antton ETCHEVERS
    Assistant category manager
    LINDT
    Pauline FERRASSE
    Ingénieur éco-conception
    VINCI
    Marie FLAMBARD
    Gestion de projet
    EIFFAGE
    Jean-Laurent FOUCASSIE
    Chef de projet
    CNB (groupe BENETEAU)
  • Mathieu FRANCO
    Regional Marketing and Sales Manager
    THALÈS
    Jean-Baptiste GAIROT
    Ingénieur commercial junior
    CEGID
    Raphaël GEORGES
    Manager commercial
    GROUPE BEAUVALLET
    Laurent GHOUGASSIAN
    Chef de projet
    EADS ASTRUIM
  • Julien GIBERT
    Assistant manager
    CANON
    Clément GITTON
    Cadre commercial
    DASSAULT SYSTÈMES
    Yvan GUERIN
    Attaché commercial
    CDISCOUNT
    Ali HOBLOSS
    Uniformisation des outils et process
    ALSTOM TRANSPORT
  • Thomas HONORE
    Service commercial
    KARCHER
    Jean-Baptiste KANE
    Marketing opérationnel
    THALÈS AVIONICS
    Charlotte LANDEAU
    Assistante export négociation avec Chine
    GROUPE LANDEAU/SPEEDCOOL
    Romain LAPORTE
    Responsable commercial
    PRIMAGAZ
  • Victor LARY
    Chargé de projet développement du portefeuille produits
    SANOFI WINTHROP INDUSTRIE
    Cedric LEBOSSE
    Consultant en organisation
    CAP GEMINI
    Margaux LE GALL
    Étude sur le développement des franchises
    LANCEL SOGEDI
    Guillaume LE PONTOIS
    Chef des ventes régional
    DANONE EAUX
  • Fayçal MABROUK
    Ingénieur commercial
    NESTLE PURINA PETCARE
    Paul MALIBEAUX
    Chargé de projet
    ALTRAN
    Claire MANDELLI
    Expert applicatif CRM / Chef de projet
    ÉTABLISSEMENT FRANCAIS DU SANG (EFS)
    Michaël MATHIEU
    Ingénieur d'affaires
    ALTER DÉFENSE
  • Nathan MORIN
    Assistant chef de projet
    AIRBUS
    Diem Hang NGUYEN
    Project manager junior
    AIRBUS
    Alexandre PÉRÉ
    Ingénieur commercial junior
    CEGID
    Cédric PLAT
    Ingénieur commercial
    CEGID
  • Nicolas PRUNET
    Ingénieur d'affaires
    CTS Consulting & Technical Support
    Gaël RATTI
    Ingénieur commercial
    AIR LIQUIDE, embauché à l'issue de son stage
    Daphnée ROLLIER
    Chargée de projet
    CDISCOUNT, embauchée pendant son stage
    Vincent Pierre ROMAIN
    Chef de projet
    SNECMA PROPULSION SOLIDE
  • Nathalie SALETZKI
    Assistante chef de projet
    THALES
    TURBOMECA
    Mélissa SAUZER
    Développement et mise en place d'un outil de chiffrage automatique
    TURBOMECA
    Rajae SEGHIR
    Management de projet industriel
    RIO TINTO ALCAN
    Sébastien SICOT
    Assistant chef de projet revenue management
    ACCOR
  • Nicolas SOURGEN
    Assistant ingénieur commercial
    ARVAL
    Guillaume STOTZ
    Assistant des ventes
    FERRARI
    Alexandre TINCRES
    Stage de pré-embauche en tant que Coordinateur Siège Force de Vente
    GENERAL MILLS
    Fanny TISSERON
    Ingénieur méthodes
    AREVA
  • Bienvenu Serge TSALA
    Commercial
    MACIF
    Katia VARA
    Producteur technique titulaire
    SPELLBOUND ENTERTAINMENT
    Thibault VIDAL
    Assistant chef de projet
    VINCI Construction
    Paul WILD
    Commercial
    SMURFIT KAPPA


EXEMPLES DE TRAVAUX DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS

  • La mise en place d'un management de la clientèle dans une banque de détails : le cas de la Banque Postale.
  • Le management de projet : une aide à l'accompagnement au changement.
  • Pourquoi mettre en place un plan de management de projet dans le cadre de la création d'un réseau de franchise et d'un changement de concept ? Exemple de Délifrance.
  • Le management de projets et le développement de produits nouveaux : une analyse du cas Armand Thiery.
  • Voir plus
    • Comment mettre en oeuvre et tirer partie d'une stratégie catalogue dans le secteur de l'industrie aéronautique civile et militaire ?
    • Quels sont les facteurs de succès et d'échec dans l'implantation d'un projet CRM au sein d'une PME/PMI ?
    • Le management de projet dans une agence de création marketing internationale.
    • Développer une PME dans le secteur du tourisme et des loisirs sur un positionnement haut-de-gamme lorsque la concurrence tire les prix vers le bas.
    • Dans quelles mesures le CRM peut-il contribuer à surmonter la crise ?
    • Comment motiver des commerciaux dans l'immobilier, découragés par la crise ?
  • En quoi le marché du préfabriqué peut-il venir concurrencer le monde de la construction traditionnelle ?
  • Comment redéfinir le lien entre donneur d'ordre et sous-traitant dans le secteur aéronautique ?
  • Quels sont les bénéfices du client dans son intégration dans la conduite de projet selon les méthodes de management AGILE ?
  • En quoi le reengineering des processus peut-il être un facteur de développement dans le secteur de l'assistance aéroportuaire ?
  • Voir plus
    • En quoi le développement de projets ciblés dans les énergies renouvelables peut participer à la réduction de la pauvreté en Afrique ? Exemple du Sénégal.
    • Comment établir un tableau de bord dans le cadre du suivi de la phase réalisation d'un projet industriel ?
    • Comment maintenir un développement commercial dans un secteur largement touché par la crise ? Le cas du constructeur automobile Nissan.
    • Comment faire face aux risques liés à la sous-traitance dans les marchés publics de construction ?
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Le Groupe INSEEC, leader de l'enseignement supérieur privé en France, propose une large gamme de programmes de Bac à Bac+8 en formation initiale et continue... Campus à Paris, Lyon, Bordeaux, Chambéry, Genève, Monaco, Londres, Shanghai et San Francisco.

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