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Business Development

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Un MSc pour acquérir les connaissances et les outils indispensables pour une gestion efficace d'une direction commerciale

Le programme de Business Development de l’INSEEC propose donc de former ses étudiants à un mix de ventes, de marketing, de négociation, de développement de réseau, de management de projet et de gestion de contrat. Il s’agit d’apprendre à travailler avec de nombreux services ou départements de son entreprise, tout en développant son business à partir des tendances de marché.

Ce programme délivre le titre de Manager Marketing et Commercial, certification de niveau I, enregistrée au RNCP


Afin de répondre à la demande croissante des entreprises, les étudiants auront la possibilité d’effectuer cette formation sous un rythme de 3 semaines en entreprise et 1 semaine à l’école dans le cadre d’un contrat de professionnalisation.
Pour plus de renseignement, n’hésitez pas à contacter le service admission de Paris.


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Dominique ZOUZOU

Dominique ZOUZOU

Directeur de programme

Business Development : de nombreuses opportunités de carrières dans différents domaines

Le business development est une business unit dans une entreprise qui travaille pour créer de la croissance et de la plus-value à long terme à travers 3 grandes activités : les partenariats, le développement de nouveaux marchés et l’expansion client.

Cours

3 cycles d’enseignement. Ateliers et conférences. Coaching professionnel.

La formation s’appuie sur des cours spécialisés amenant à maîtriser les domaines de compétences métier.

  • Project management / Management de projet

  • Business strategy

  • Communication skills

  • Sales technics B to B / Techniques de vente B to B

  • Team leadership / Gestion et animation d’équipe

  • Prospective & pipeline management

  • Customer portfolio management

  • Key account negotiation

  • Management des contrats / Contracts management

  • Crosscultural management

  • Digital acquisition

  • Ecosystème et environnement / Ecosystem and environment

  • Pricing

  • Partnerships as a sale engine / Les partenariats : moteur des ventes

  • Business development

  • Project funding

  • Risk management

  • Negotiation workshops and competition

  • Products strategy

Benoît ROZIÈRES

Benoît ROZIÈRES

Promo MSc 2007

Benoît Rozières, de la promo MSc 2007, a dès la fin de son stage intégré SUNOPTIC, une entreprise européenne spécialisée dans la fabrication et la vente de verres optiques. Très rapidement Benoît a gravi les échelons de la société et en est devenu le directeur commercial, développant une connaissance très pointue de ce marché hyper-concurrentiel et mondial. Depuis deux ans, Benoît a décidé de changer de secteur, en développant la société OLYMPIA PILOT et PICTURES à Marseille, qu’il dirige avec la ténacité dont il a très vite fait preuve dès ses études en MSc.

L'INSEEC Masters of Science et MBA est membre du Groupe INSEEC.

Le Groupe INSEEC, leader de l'enseignement supérieur privé en France, propose une large gamme de programmes de Bac à Bac+8 en formation initiale et continue... Campus à Paris, Lyon, Bordeaux, Chambéry, Genève, Monaco, Londres, Shanghai et San Francisco.

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