Publics concernés & pré-requis
Pour la formation en initial (stage) :
Diplômés français ou étrangers, de préférence dans le secteur concerné, provenant d’écoles de commerce, de l’université ou des écoles d’ingénieurs pouvant attester d’un niveau bac+4 ou équivalent, soit 240 crédits ECTS ou un titre RNCP de niveau 6.
Pour la formation en alternance (apprentissage ou professionnalisation) : Les pré-requis académiques exigés sont équivalents.
Par la VAE :
Cette formation est accessible par la VAE. Pour plus d’informations et connaitre nos tarifs VAE, n’hésitez pas à contacter nos consultants experts en cliquant ici.
Certification professionnelle délivrée et blocs de compétences
| Titre de « Manager Marketing et Commercial » de niveau 7 – ancien niveau I – inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sous le code NSF 312N.Arrêté du 6 mai 2015 et publié au Journal Officiel du 27 mai 2015. |
| Vous pouvez retrouver les blocs de compétences associés à ce titre RNCP sur ce lien. |
La certification se compose ainsi de 4 blocs de compétences communs et d’un bloc électif sectoriel.
Je souhaite
Directeur du
programme
Gilles BECHARD
Campus de Lyon
Présentation du programme
La croissance des ventes des entreprises de la distribution française reste soutenue. Les grandes enseignes poursuivent leur développement à l’étranger. Avec ses 3 millions de salariés en France, le secteur de la vente et de la distribution constitue un secteur clé de l’économie.
Aujourd’hui, les fonctions commerciales et marketing sont celles qui recrutent le plus de cadres, en France et à l’étranger. L’objectif de cette formation est de proposer un cursus en phase avec les besoins du marché, dans ce secteur en développement.
Le cursus s’adresse aux étudiants ayant un profil marketing et/ou commercial et qui souhaitent acquérir des compétences en marketing, management et entrepreneuriat.
Programme de la formation
LE CONTENU DES COURS EST ADAPTÉ CHAQUE ANNÉE
ET MIS À JOUR AVANT CHAQUE RENTRÉE.
- Trade marketing et category management
- Marketing et stratégies des enseignes de la grande distribution
- Stratégies marketing appliquées à la distribution
- Etudes marketing et panels
- Etudes commerciales et prévision des ventes.
- Merchandising
- Organisation des réseaux de distribution
- Stratégie immobilière et distribution
- Développement et animation du réseau
- Organisation et développement d’un réseau de franchise
- Business plan appliqué à la distribution
- Techniques de négociation
- Stratégies des grands comptes stratégies commerciales appliquées à la distribution
- Droit de la vente et des contratscontrôle de gestion appliqué à la distribution
- Management de la force de vente
- Achats et logistique appliqués à la grande distribution
Modalités pédagogiques
Méthodes d’enseignement
- Enseignements magistraux et cours interactifs
- Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles
- Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique
- Business Game et Challenge
Modalités d’évaluation
- Examens finaux réalisés sous forme de partiels
- Contrôle continu :
- Études de cas individuelles ou réalisées en groupe
- Présentations orales individuelles et en groupe
- Dossiers individuels et en groupe
- Mémoire de Fin d’Etude
Débouchés
- Category manager
- Responsable de zone
- Chef de secteur
- Manager de magasin
- Directeur de magasin
- Franchisé / développement de franchise
- Manager d’enseigne
- Acheteur
Statistiques | Lyon
* Taux 2019 impacté par le contexte actuel de crise sanitaire | 91% – Promo 2018
Rentrée et rythmes d’études
EN INITIAL
Rythme des cours :
- Cours d’octobre à fin février : 3 jours école / 2 jours entreprise
Période à temps plein en entreprise :
- Stage de mars à août
Lieu de formation
Campus de Lyon
INSEEC MSc & MBA
25 Rue de l’Université
69007 Lyon
Volume horaire de la formation
Rentrée d’Octobre : 455 heures
Contacts
Service des admissions | 04 78 27 90 75
Tous les autres contacts sont disponibles sur cette page
EN ALTERNANCE
Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
Rythme des cours :
- Cours d’octobre à fin février : 3 jours école / 2 jours en entreprise.
- A partir de mars : quasi temps plein en entreprise. (2 semaines à l’école / 6 mois en entreprise)
Le contrat d’alternance doit obligatoirement être signé pour une durée de 12 mois.
Candidature
JE M'INSCRIS à CE PROGRAMMEDurée estimée du processus d’admission : en moyenne 2 à 3 semaines entre le dépôt de la candidature et l’admission.
Poursuivre ses études en situation de handicap
Le groupe INSEEC U. porte une attention toute particulière à l’environnement sociétal dont relève la dimension handicap. En effet, les étudiants en situation de handicap ne devraient pas, à notre sens, rencontrer de problèmes pour poursuivre leurs études et entamer une carrière professionnelle. Nous les accompagnons pour leur faciliter l’accès aux locaux et leur offrir des conseils personnalisés et des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.
CONTACT : Mylène Bestoso, Référente Handicap INSEEC MSc & MBA Lyon
Contenu modifié en Août 2020
Découvrez toutes les formations Management & Business Development en M1 à Bac+4 de l'INSEEC
- Achats (français / anglais)
- International Management (100% anglais)
- Management Commercial
- Management de la Transformation Digitale
- Management International (français / anglais)
- Retail & Management de la Distribution
Découvrez aussi toutes les formations Management & Business Development en M2 à Bac+5 de l'INSEEC
- Achats & Supply Chain Management (français / anglais)
- Business Development & Ingénierie d'Affaires
- Commercial Engineering & Project Management (100% anglais)
- Consulting & Business Development
- International Business Management (100% anglais)
- Management de Projet & Ingénierie Commerciale
- Start-Up & Transformation Digitale
Management