Master of Science 2ème année
Trade Marketing, Distribution
& Développement Commercial
Dernière date de mise à jour : 14 mai 2020
Pour connaître les spécificités (cours, prérequis, rythmes d'études, etc.), merci de cliquer ci-dessous sur le campus qui vous intéresse :
Un titre certifié pour vous spécialiser dans les métiers de la Distribution, du Trade Marketing et du Management Grands Comptes
TRAVAILLER POUR LES ENSEIGNES DE LA GRANDE DISTRIBUTION ET LES GRANDS GROUPES INDUSTRIELS
La croissance des ventes des entreprises de la distribution française reste soutenue. Les grandes enseignes poursuivent leur développement à l’étranger. Avec ses 3 millions de salariés en France, le secteur de la vente et de la distribution constitue un secteur clé de l’économie. Aujourd’hui, les fonctions commerciales et marketing sont celles qui recrutent le plus de cadres (manager d’équipes commerciales, directeur de magasin…), en France et à l’étranger.
L’objectif de ce Master of Science est de proposer un cursus en phase avec les besoins du marché, dans un secteur en développement. Le cursus s’adresse aux étudiants ayant un profil marketing et/ou commercial, et qui souhaitent acquérir des compétences en marketing, management et entrepreneuriat.
Par la VAE :
Cette formation est accessible par la VAE. Vous pourrez retrouver davantage d’informations sur notre page dédiée en cliquant ici.
Certification professionnelle délivrée
et blocs de compétences associés
| Titre de « Manager du Marketing et de la Stratégie commerciale » de niveau 7 – ancien niveau 1 – inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sous le code NSF 312n. |
| Vous pouvez retrouver les blocs de compétences associés à ce titre RNCP sur ce lien. |
JE SOUHAITE CANDIDATER à CE PROGRAMME FRAIS DE SCOLARITÉ 2020/2021
Je souhaite
Directeurs
de programme
Gilles Béchard
Lyon
Jean-Marc Peremarti
Bordeaux
Véronique Rodari
Chambéry
« Des opportunités nombreuses pour les doubles profils Marketing et Commercial »
Intégrer le département commercial d’un grand groupe industriel (Nestlé, Unilever, Pernod Ricard, Danone, Coca-Cola, Philips, Nokia, Apple…) en tant que Chef de secteur, Trade Marketer ou Category Manager ; évoluer dans une fonction commerciale comme Responsable national des Ventes, Key Account Manager, Responsable Category Management ; ou encore rejoindre les équipes des Chefs de produits opérationnels dans les départements marketing…
Nombreuses sont les opportunités qu’offre ce nouveau Master of Science, tant les doubles profils Marketing et Commercial sont devenus rares depuis que les grandes écoles de management ont abandonné de leurs programmes les enseignements fondamentaux en matière de techniques de vente, négociation commerciale, management et motivation des équipes.
Exemples de cours
Les cours présentés ci-dessous sont donnés à titre d’exemple. Pour connaître le détail des cours du campus qui vous intéresse, nous vous invitons à consulter la page programme dédiée.
TRADE MARKETING ET CATEGORY MANAGEMENT
MARKETING ET STRATÉGIES DES ENSEIGNES DE LA GRANDE DISTRIBUTION
STRATÉGIES MARKETING ET COMMERCIALES
ÉTUDES ET RECHERCHES MARKETING
PANELS ET ÉTUDES COMMERCIALES
MERCHANDISING
ORGANISATION DES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION
STRATÉGIE IMMOBILIÈRE ET DISTRIBUTION
ORGANISATION ET DÉVELOPPEMENT D’UN RÉSEAU DE FRANCHISE
BUSINESS PLAN APPLIQUÉ À LA DISTRIBUTION
DÉVELOPPEMENT ET ANIMATION DU RÉSEAU
TECHNIQUES DE VENTE ET DE NÉGOCIATION
STRATÉGIES DES GRANDS COMPTES
POLITIQUES ET STRATÉGIES COMMERCIALES
DROIT DE LA VENTE ET DES CONTRATS
UNE FORMATION AGRÉÉE
Le MSc Trade Marketing, Distribution et Développement Commercial a obtenu l’agrément « Organisme de Formation » remis par la Médiation Inter-entreprise, la Médiation des Marchés publics et la Compagnie des Dirigeants et Acheteurs de France.
Exemples de projets, stages et parcours professionnels
STAGES ET 1ÈRE EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
-
Jean-Christophe BABIN DE LIGNAC
Chef de secteur apprenti
BARILLA GROUP
-
Pierre BAILLY
Chef de secteur GMS
LUSTUCRU FRAIS
-
Olivier BENSLIMAN
Assistant chef de produit
NESTLE HEALTH SCIENCE
-
Sarah BENTOUNES
Directrice adjointe
BOUCHARA NIORT
-
Alexia BROSSET
Chef de secteur
HARIBO France
-
Juliette CLERC
Chef de secteur
DAUNAT
-
Morgan COLLIN
Chef de secteur
FRONERI
-
Théo COSTA
Responsable implantation
COMERSO
-
Benoit DENIEL
Chargé de catégorie
GALEC E.LECLERC
-
Arnaud DOUADI
Product Lead Outdoor
KINGFISHER PLC
-
Sarah FAGET
Développement des ventes
BARDINET S.A.
-
Tom FONVIEILLE
Chef de marché CHD
DANONE WATERS
-
Julie GUENNEGUES
Responsable de secteur
ST MICHEL BISCUIT
-
Julie HEBERT
Chef de secteur
HEINEKEN France
-
Alexane ISNARD
Responsable Parfumerie Isnard
ISNARD
-
Romaric JORAND
Chef de secteur
NESTLE
-
Belkacem KOUDECH
Promoteur des ventes
GMS
-
Marie KRIEG
Coordinatrice de Marques
LES BELLES PLACES
-
Audrey LACLOTE
Chef de secteur France
L’OREAL
-
Cédric LESAGE
Inside Sales
TRIPADVISOR
-
Sébastien MARIE-LOUISE
Consultant
SCHNEIDER ELECTRIC
-
Bertrand MERCHERZ
Responsable de secteur GMS
NESTLE
-
Pape N’GOM
Manager Commerce
AUCHAN RETAIL
-
Romain PECOU
Gérant Carrefour City
CARREFOUR LIMOGES
-
Guillaume PITEAU
Chef de promotion produits
FDJ FRANCAISE DES JEUX
-
Adeline SAADI
Responsable de secteur
BONDUELLE
-
Sarah YON
Chef de produit Trade marketing
ALES GROUPE
-
Angelina ROBIN
Territory manager Sud Ouest
ALLO RESTO
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