Publics concernés & prérequis

Diplômés français ou étrangers, de préférence dans le secteur concerné, provenant d’écoles de commerce, de l’université ou des écoles d’ingénieurs pouvant attester d’un :

  • Niveau bac+4 ou équivalent, soit 240 crédits ECTS

Pour la VAE : Diplômés d’un bac+3 ayant au minimum une année d’expérience professionnelle (hors stage et alternance) dans le secteur concerné.

Objectifs de la formation

La formation répond aux exigences de polyvalence et de prises de décisions globales des entreprises vis-à-vis de leurs cadres. Le cursus apporte également une vraie valeur ajoutée tant en termes de développement d’activité que de business. Il permet aussi d’avoir tous les outils nécessaires a la création d’entreprise. Les étudiants ou anciens de ce programme peuvent également candidater aux incubateurs d’INSEEC U.

Les débouchés métiers

Le programme Entrepreneuriat et Start-Up a pour objectif de former des entrepreneurs, des consultants en stratégie et/ou en organisation, des chefs de projet ou encore des chargés d’affaires.

Je souhaite




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Les objectifs en termes de compétences:

A l’issue de la formation, l’apprenant doit être capable de :

– Définir et décliner les orientations stratégiques de l’entreprise

– Piloter la gestion comptable et financière de l’entreprise

– Elaborer et suivre la mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise

– Elaborer et superviser une politique de conquête de nouveaux marchés à l’international

– Négocier les achats et structurer l’ensemble des unités de production

– Définir la stratégie des ressources humaines et en piloter la réalisation et le suivi au sein de l’entreprise

– Concevoir et accompagner les processus de changements organisationnels et managériaux.

Certification professionnelle délivrée et blocs de compétences associés

Ce programme délivre le Titre de « MANAGER DES ENTREPRISES ET DES ORGANISATIONS » INSCRIT AU RNCP AU NIVEAU 7 SOUS LE CODE 28184.

Arrêté du 07 avril 2017 publié au Journal Officiel du 21 avril 2017 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles;
Cette Certification est accessible par la VAE.

Vous pouvez retrouver les blocs de compétences associés à ce titre RNCP sur ce lien.

Cours spécialisés

  MANAGEMENT JURIDIQUE, FINANCIER ET FISCAL

ANALYSE DU PROCESSUS BUDGÉTAIRE ET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE

Analyser les comptes d’une entreprise. Déterminer les coûts de référence permettant d’apprécier et d’optimiser ses performances. Créer un tableau de bord, piloter son activité. Optimiser les indicateurs et anticiper les échéances financières.

COMPTABILITÉ ET ANALYSE FINANCIÈRE

Présentation du plan comptable général ; procédure comptable et études des différentes étapes ; étude de la TVA ; mobilisation des créances ; rapprochements bancaires ; écritures d’inventaires ; soldes intermédiaires de gestion ; tableau de financement.

FINANCEMENT DE L’INNOVATION ET CRÉATION D’ENTREPRISE

Étude du financement de projets, cas de start-up. Les acteurs du capital risque, montage d’un dossier de capital risque : business plan, viabilité et renégociation. Techniques de financement bancaire.

FISCALITÉ DES AFFAIRES

L’imposition des bénéfices réalisés par l’entreprise : les produits imposables, les charges déductibles, le paiement de l’impôt ; la gestion des déficits fiscaux des sociétés soumises à l’IS : déficit ordinaire, carry-back ; l’imposition des bénéfices distribués par l’entreprise : la société distributrice est soumise à l’IS ; le régime des sociétés mères et filiales. L’analyse d’un dossier à partir d’un business plan : pré-étude, due diligence, comité d’investissement (note d’investissement), valeurs mobilières et négociation, montage (durée, processus : term sheet, contrat d’investissement, closing, pacte d’actionnaires…), suivi, sortie. Exemple d’un montage.

VENTURE CAPITAL ET BUSINESS PLAN

Généralités : aides publiques, emprunts, fonds propres, définition du capital-risque, business model des fonds d’investissement : levée de fonds (taille, durée, structure juridique…), frais de gestion, politique d’investissement, carried interest… Le capital immatériel et la chaîne de la valeur dans l’innovation. Le développement d’une startup. Le cycle de décision d’un investisseur : analyse, due diligence, processus de décision et statistiques, montage juridique et financier, problème de la dilution ; exercices sur la dilution. Les capitaux-risqueurs en France : les structures, les équipes, les spécificités, les centres de recherche et les sujets qui intéressent les VCs, les montants…

DROIT DES SOCIÉTÉS

Distinctions entre l’entreprise individuelle et la société : séparation des patrimoines ; expansion de l’entreprise ; protection sociale du dirigeant ; imposition fiscale ; transmission de l’entreprise. Distinction entre les sociétés de capitaux et les sociétés de personnes : entre les sociétés civiles et les sociétés commerciales. Choix du statut ; répertoire des métiers, registre du commerce, lieu d’implantation. Situations sociales des acteurs de la société, droit commun des sociétés, droit spécial des sociétés.

AUTO-ENTREPRISE

Statut d’entrepreneur. Le régime fiscal de la microentreprise. Réalisation d’une étude de cas sur la création d’une micro-entreprise.

STRATEGIES DIGITALES ET COMMERCIALES

STRATÉGIE WEB ET DÉVELOPPEMENT INTERNET

Savoir choisir l’approche la plus appropriée pour faire connaître un projet par Internet.

MANAGEMENT DE PROJET DIGITAL

Mettre en place une gestion des projets et des équipes. Prise en compte des techniques employées et de mesure du retour sur investissement dans le pilotage de tels projets. Définir et négocier les objectifs de coûts, qualité et délai. Organiser un projet (OBS) et définir les responsabilités et tâches. Piloter un projet et gérer les ressources humaines et financières. Lisser les ressources. Décomposer un projet digital ( WBS, PBS). Mettre en place une Data Management Platform.

COMMUNICATION DIGITALE

Comprendre les spécificités de la communication digitale, dont en particulier les enjeux de la e-réputation sur les réseaux sociaux. Connaître les principes et méthodologies du « growth hacking » pour recruter des utilisateurs sur son interface. Savoir appliquer les bonnes pratiques de « story telling » pour enrichir l’image de sa marque et accroitre son attractivité.

STRATÉGIE WEB ET DÉVELOPPEMENT INTERNET

Savoir choisir l’approche la plus appropriée pour faire connaître un projet par Internet. Pouvoir anticiper et éviter les obstacles lors de la réalisation d’une plateforme online. Apprendre à identifier les forces et les faiblesses d’une maquette graphique et d’un support de communication. Apprendre à innover et à se différencier au travers de nouveaux supports/canaux de communication.

WEB ANALYTICS ET TRAFIC MANAGEMENT

Ce module aborde les problématiques autour de l’audience d’un site web (également appelée Web Analytics) permettant de quantifier la fréquentation d’un site en fonction d’indicateurs tels que le nombre de visiteurs uniques, les pages vues, les visites, la durée moyenne des visites etc. Plan de campagne. Développement et animation du catalogue papier. Conception et marketing des catalogues numériques. Systèmes de personnalisation. Distribution duale, communication et promotion des ventes intégrées. Cultures et organisation multicanales. Transposition et adaptation de techniques de merchandising au web.

COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR SUR INTERNET

À partir de quantités importantes de données, venant de sources très diverses, déduire des comportements réguliers ou potentiels, au travers des techniques modernes de ciblage, segmentation et de scoring des e-consommateurs. Maîtriser l’analyse comportementale en temps réel pour favoriser les promotions multi-canaux et influencer le comportement du consommateur directement sur le point de vente (ou sur le site internet).

 

DESIGN DE L’EXPERIENCE UTILISATEUR

Connaître les grandes phases de la conception d’un site web. Élaboration d’un cahier des charges ; gestion et adaptation des contenus ; convention de nommage et arborescence ; choix des technologies (Flash, php/MySQL…). Définition de la charte graphique, construction d’une ergonomie efficace, tests et validation. Maîtrise des logiciels Photoshop, Illustrator, Fireworks et Dreamweaver. Conception de briefs et gestion des web agencies et des prestataires SI. Conception et test des catalogues en ligne.

  BUSINESS DEVELOPMENT ET STRATÉGIE COMMERCIALE

ÉTUDE DE MARCHÉ ET DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉ

Réviser les outils opérationnels de l’étude de marché et les mettre en oeuvre de façon pragmatique en les appliquant à son projet de création d’entreprise ou à son projet professionnel. Impliquer les acteurs rencontrés et détecter les clients potentiels.

NÉGOCIATION COMMERCIALE : PRATIQUE ET THÉORIE

Comprendre les fondamentaux de la vente et en quoi elle est intimement liée à tous les autres départements et services de l’entreprise. S’appuyer sur son projet d’entrepreneur pour rendre concret le travail à réaliser pour mettre au point une démarche commerciale efficiente. La vente n’est pas un métier d’artiste, tout le monde est capable de vendre quand les processus d’entretien de vente sont compris et assimilés.

HUMAN RESOURCES MANAGEMENT

Provides an overview of legal issues affecting human resources management. The course is designed to increase the participants’awareness of laws for employees in international organizations, recognition of legal problems and their impact on human resources decisions. Topics include laws, regulations and labor management relations in an international environment.

TECHNIQUES DE VENTE ET VENTES COMPLEXES

Maîtriser les techniques d’approche et de préparation à la négociation avec les grands comptes. Collecter et analyser l’information client pour mieux le connaître. Identifier les parties prenantes dans le processus de décision.

TRANSMISSION ET REPRISE D’ENTREPRISE

Analyse du marché et des acteurs de la transmission d’entreprise ; étude des contraintes juridiques, fiscales, financières et sociales d’une transmission d’entreprise ; modes de financement d’une transmission ; reprise d’entreprise, cas des transmissions familiales ; études de cas.

Les modalités d’évaluation

Les méthodes d’enseignement

Les modalités d’évaluation sont réalisées en face-à-face, sous forme
de contrôle continu, et d’examens de fin d’études.

  • Étude de cas individuelle ou en groupe
  • Mise en situation professionnelle
  • Présentation orale individuelle et/ou en groupe
  • Dossier individuel et/ou en groupe
  • Enseignements et cours interactifs
  • Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants
  • Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique
  • Si nécessaire, des cours en distanciels peuvent être assurés

Informations pratiques

Lieu de formation

Campus de Bordeaux

Volume horaire de la formation

459 heures

Rentrées et rythmes d’études

2 rentrées possibles

Rentrée classique (septembre/octobre)

  • Rythme des cours : 1 semaine / 3 semaines
  • Cours de septembre à septembre N+1

Rentrée inversée (mars)

  • Cours de mars à septembre N+1
  • Rythme des cours : 1 semaine/ 3 semaines

Frais de scolarité 

Les frais de formation peuvent être consultés ici

Contacts

Service des Admissions | admissions.mba.bordeaux@inseec.com
– 05 56 01 81 29
Les autres contacts sont disponibles sur cette page.

Candidature

Les modalités de candidature se trouvent sur cette page.

Poursuivre ses études en situation de handicap

Le groupe INSEEC U. porte une attention toute particulière à l’environnement sociétal dont relève la dimension handicap. En effet, les étudiants en situation de handicap ne devraient pas, à notre sens, rencontrer de problèmes pour poursuivre leurs études et entamer une carrière professionnelle. Nous les accompagnons pour leur faciliter l’accès aux locaux et leur offrir des conseils personnalisés et des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.

Accessibilité : les locaux des MSc & MBA Bordeaux situés au Hangar 18 quai de Bacalan sont adaptés aux normes handicap.

CONTACT : Anne Sophie SCHENKELS , Chargée Alternance & Formation Continue et Référente Handicap INSEEC MSc & MBA Bordeaux.

Nos statistiques (campus de Bordeaux)

Les débouchés : trouvez votre métier à la sortie de votre formation en Management & Business Development

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