Publics concernés & prérequis

Diplômés français ou étrangers, de préférence dans le secteur concerné, provenant d’écoles de commerce, de l’université ou des écoles d’ingénieurs pouvant attester d’un :

  • Niveau bac+4 ou équivalent, soit 240 crédits ECTS

Pour la VAE : Diplômés d’un bac+3 ayant au minimum une année d’expérience professionnelle (hors stage et alternance) dans le secteur concerné.

Objectifs de la formation

Ce programme s’adresse non seulement à des étudiants désireux de compléter leur formation technique ou commerciale, mais aussi à des professionnels souhaitant valoriser leur expérience. La promotion est donc composée à parts égales d’ingénieurs ou de scientifiques venant acquérir des compétences commerciales et managériales et d’étudiants issus de programmes de gestion désireux d’acquérir une spécialisation en ingénierie d’affaires.

Les débouchés métiers

Ce programme de 3ème cycle forme aux métiers suivants :Ingénieur commercial, responsable de développement clientèle, promoteur des ventes, responsable conduite de projets, chargé d’affaires.

Je souhaite




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Les objectifs en termes de compétences

A l’issue de la formation, l’apprenant doit maîtriser les compétences suivantes:

  • management et stratégie d’entreprise
  • marketing stratégique
  • marketing opérationnel
  • management et développement commercial
  • marketing international
  • marketing digital et e-business
  • environnement juridique lié au marketing et au commerce

Certification professionnelle délivrée et blocs de compétences associés

Titre de « Manager du Développement Commercial » de niveau 7 (EU) inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sous le code NSF 312.
Vous pouvez retrouver les blocs de compétences associés à ce titre RNCP sur ce lien.
Cette Certification est accessible par la VAE.

Cours Spécialisés

Administration & Management

MANAGEMENT AND COMPANY STRATEGY

Understand the challenges and the strategic approach to ensure the durability of a company in a risky environment that is constantly evolving. Analyse the identity, the organisation and the resources of companies with a view to directing them towards sustainable development. Carry out a diagnosis of the company environment, knowing how to appreciate its ability to face up to competition and adapt to the evolutions in the business world. Define and bring its competitive advantages into play.

INTERNATIONAL AND BUSINESS MARKETING STRATEGIES

Audit the business strategy to be able to make relevant decisions. Establish a marketing and business plan by making the most of the company’s competitive advantages. Understand the particular characteristics and the strategic importance of international marketing. Discover the specificities of the international environment: Europe, America, Asia/China. Develop a marketing plan. Create strategies for penetrating the markets.

STRATEGY FOR KEY ACCOUNTS

Develop a commercial approach centered on the client; understand the psychological mechanisms involved in the buying decision and the behaviour of the players in the buying cycle. Learn the techniques for developing key accounts through the use of tools, role-playing and simulations.

SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

Discover the purchasing function in companies. Understand purchasing strategies. Carry out sourcing and e-sourcing. Know the techniques of production management. Manage a supply chain in an international environment.

INTERNATIONAL METHODS OF MANAGEMENT

This course will help students gain essential, and strategic knowledge of current trends facing HR professionals in the field of international HRM. Working in teams, participants will learn to analyze data and transform HR strategy into plans of action.

INTERNATIONAL BUSINESS LAW

Implement business law in an international environment. Provide a legal framework for investments made abroad. Understand the particular characteristics of public procurement law. Ensure the protection of intellectual property rights within an international context. Resolve legal disputes in the case of international business Learn about the main elements in contract law.

Business Engineering

CUSTOMER ENGINEERING

Set up a customer-orientated organisation. Implement CRM tools. Establish business plans of action. Select and reply to invitations to tender. Construct a negotiation strategy.

BUSINESS ENGINEERING AND MANAGING TENDERS

Know the assignments and functions in business engineering. Describe the tools which enable the development of business actions. Prepare a written proposition in response to an invitation to tender. Implement the resources to respond to the invitation to tender. Analyze a consultation. Make a study of the financial feasibility. Follow up the work done in response to an invitation to tender. Analyse a complex sale taking the competitive advantages and the company strategy into consideration.

COMPLEX SALES

Master the technical approaches and the preparation for negotiating key accounts. Gather and analyze customers information to know them better. Build a relational key-account network. Identify the stakeholders in the decision-making process.

MANAGING A SALES FORCE

Set up an effective sales force organisation. Measure and manage results. Evaluate and motivate the sales force.

INDUSTRIAL MARKETING, PROCUREMENT MARKETING

Understand the specificities of the B to B market and the specificities in the sale of products and industrial services. Learn the typologies of markets. Define price policies. Discover the advantages of trade marketing. Develop a communication policy. Control the purchasing policy and sub-contracting. Measure and manage commercial performance.

Project Management

PROJECT MANAGEMENT

Define and negotiate the costs, quality and deadline objectives. Breakdown a project (WBS, PBS). Set up competitive engineering. Organiser a project (OBS). Define the tasks and responsibilities. Carry out a project and manage the human and financial resources.

PLANNING

Breakdown a project into tasks. Create PERT and GANTT charts. Reduce deadlines. Smooth resources. Use MS Project software. Manage a project by means of its deadlines.

PROJECT FINANCING

Establish and monitor a budget and a financing plan. Set up analytical accounting. Calculate the profitability of a project. Analyse a dossier using a business plan. Set up a pre-study leading to its consideration by an investment committee.

COSTING AND ESTIMATION

Select and apply the best adapted means for estimating costs. Measure the costs as the project advances. Manage the project by means of its costs. Decide to undertake the project or to sub-contract it.

NEW TECHNOLOGIES PROJECT

Know the different phases of an innovative project. Organize suitable human resources. The respective roles of the project leader and the business engineer. Financial and documentary aspects of a project.

THE PROJECT AND THE QUALITY APPROACH

Know the principles of quality, the ISO outline and its application. Diagnose dysfunctions in the process. Develop a plan for improvements.

Les modalités d’évaluation

Les méthodes d’enseignement

Les modalités d’évaluation sont réalisées en face-à-face, sous forme
de contrôle continu, et d’examens de fin d’études.

  • Étude de cas individuelle ou en groupe
  • Mise en situation professionnelle
  • Présentation orale individuelle et/ou en groupe
  • Dossier individuel et/ou en groupe
  • Enseignements et cours interactifs
  • Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants
  • Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique
  • Si nécessaire, des cours en distanciels peuvent être assurés

Informations pratiques

Lieu de formation

Campus de Bordeaux

Volume horaire de la formation

459 heures

Rentrées et rythmes d’études

2 rentrées possibles

Rentrée classique (septembre/octobre)

  • Rythme des cours : 1 semaine / 3 semaines
  • Cours de septembre à septembre N+1

Rentrée inversée (mars)

  • Cours de mars à septembre N+1
  • Rythme des cours : 1 semaine/ 3 semaines

Frais de scolarité 

Les frais de formation peuvent être consultés ici

Contacts

Service des Admissions | admissions.mba.bordeaux@inseec.com
– 05 56 01 81 29
Les autres contacts sont disponibles sur cette page.

Candidature

Les modalités de candidature se trouvent sur cette page.

Poursuivre ses études en situation de handicap

Le groupe INSEEC U. porte une attention toute particulière à l’environnement sociétal dont relève la dimension handicap. En effet, les étudiants en situation de handicap ne devraient pas, à notre sens, rencontrer de problèmes pour poursuivre leurs études et entamer une carrière professionnelle. Nous les accompagnons pour leur faciliter l’accès aux locaux et leur offrir des conseils personnalisés et des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.

Accessibilité : les locaux des MSc & MBA Bordeaux situés au Hangar 18 quai de Bacalan sont adaptés aux normes handicap.

CONTACT : Anne Sophie SCHENKELS , Chargée Alternance & Formation Continue et Référente Handicap INSEEC MSc & MBA Bordeaux.

Nos statistiques (campus de Bordeaux)

Les débouchés : trouvez votre métier à la sortie de votre formation en Management & Business Development

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