Intégrez la formation MSc2 Business Development & Ingénierie d’Affaires de l’INSEEC et rejoignez un cursus unique dispensé sur nos campus. Formez-vous au métier de Business Developer et devenez un expert recherché du domaine du Management ! Cette formation vous délivre un diplôme d’État à BAC+5.

Master of Science 2ème année
Business Development & Ingénierie d’Affaires
Campus de Paris

Durée de la formation : 12 mois
Dernière date de mise à jour : Août 2020

Cette formation comporte certains cours dispensés en anglais.

Pour connaître les spécificités (cours, prérequis, rythmes d'études, etc.), merci de cliquer ci-dessous sur le campus qui vous intéresse :

ParisBordeauxLyonChambéry

Publics concernés & prérequis

Pour la formation en initial (stage) :
Diplômés français ou étrangers, de préférence dans le secteur concerné, provenant d’écoles de commerce et d’ingénieurs ou de l’université et pouvant attester d’un :

  •  Niveau bac+4 ou équivalent, soit 240 crédits ECTS

Pour la formation en alternance (apprentissage ou professionnalisation) :
Les mêmes prérequis académiques sont exigés. En complément, le Career Center d’INSEEC MSc & MBA Paris dispose d’un droit de regard sur la candidature et demande :

  • En MSc2 : une expérience professionnelle d’un an minimum (stage ou alternance)

Par la VAE :
Cette formation est accessible par la VAE. Vous pourrez retrouver davantage d’informations sur notre page dédiée en cliquant ici.

Objectifs de la formation

  • Manager une équipe : être en mesure d’animer, manager des équipes pluridisciplinaires par le développement d’une pratique managériale transverse
  • Analyser l’environnement de marché : savoir définir les contours et réaliser une étude de marché par la mise en place d’une veille informationnelle afin de pouvoir établir un diagnostic en vue de l’élaboration d’un plan d’action mix-marketing
  • Concevoir et mettre en place une stratégie d’acquisition clients : être capable de développer et fidéliser un portefeuille de clients
  • Mettre en place et assurer le suivi des actions de MD : exploiter l’ensemble des techniques de communication visant à recueillir et exploiter des données clients afin d’optimiser la conquête de prospects et la fidélisation de clients ; mesurer les retours sur investissement des actions mises en œuvre
  • Piloter la performance des activités commerciales : assurer le suivi et l’optimisation des performances de l’activité commerciale en identifiant les indicateurs-clés de performances les plus pertinents

Certification professionnelle délivrée
et blocs de compétences associés

Titre de « Manager du marketing et de la stratégie commerciale » de niveau 7 (EU) inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sous le code NSF 312.
Vous pouvez retrouver les blocs de compétences associés à ce titre RNCP sur ce lien.
La certification est accessible par blocs de compétences et s’obtient par capitalisation de la totalité des blocs.
Je souhaite




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Directeur de programme

Emilien BEAUX
Campus de Paris

« Le contexte économique et l’ouverture des nouveaux business constituent de réelles opportunités de développement de chiffres d’affaires pour les entreprises »

Le business development est une fonction clé pour créer de la valeur-ajoutée et donc de la croissance à long terme à travers 3 grandes activités : les partenariats, le développement de nouveaux marchés et la relation et le développement clients.

Le MSc2 Business Development & Ingénierie d’Affaires propose de former les étudiants à un mix de ventes complexes, de marketing, de négociation, de développement de réseau, de management de projet et de gestion de contrat. Il s’agit d’apprendre à travailler avec de nombreux services et départements transverses, tout en développant son business à partir de tendances de marché.

L’ensemble des intervenants professionnels apportent une valeur-ajoutée tangible, renforçant le caractère professionnalisant de ce MSc2.

En parallèle, les étudiants sont sensibilisés au management d’équipe et au leadership, les préparant à des fonctions managériales futures.

Programme de la formation

Le contenu des cours est adapté chaque année et mis à jour avant chaque rentrée.

SEMESTRE 1

SÉMINAIRE DE RENTRÉE

  • Volume horaire : 11 heures
  • Modalité d’évaluation : non évalué

ÉCOSYSTÈME ET ENVIRONNEMENT

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

PARTENARIATS : MOTEUR DES VENTES

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

PRICING

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

PRODUCTS STRATEGY

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

BUSINESS STRATEGY

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

DÉVELOPPEMENT DE LA MARQUE À l'INTERNATIONAL

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

MANAGEMENT DE PROJET

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

PROSPECTIVE & PIPELINE MANAGEMENT

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

SEMESTRE 2

GESTION ET ANIMATION D'ÉQUIPE

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

CUSTOMER PORTFOLIO MANAGEMENT

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

KEY ACCOUNT NEGOTIATION

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

NEGOTIATION WORKSHOPS & COMPETITION (EN)

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

BUSINESS DEVELOPMENT (EN)

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

DIGITAL ACQUISITION

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

TECHNIQUES DE VENTE BTOB

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

STRATÉGIE ACHATS POUR GÉRER LES FOURNISSEURS

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

TECHNIQUES DE VENTE BTOB

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

SÉMINAIRE DE CLÔTURE

  • Volume horaire : 14 heures
  • Modalité d’évaluation : rapport individuel

MODULES PÉDAGOGIQUES TRANSVERSAUX

Intégrés à l’ensemble de nos formations MSc2 et MBA sans distinction de pôle, ces 3 modules se rajoutent au programme des cours présenté ci-dessus et sont notés selon les modalités d’évaluation indiquées.

MISSION CONSULTING

Dans la continuité du module « Management de projet » en MSc1, les missions consulting que les intervenants de nos programmes MSc2 et MBA proposent proviennent d’entreprises clientes ayant des problématiques liées à leur activité et/ou leur marché.
S’inscrivant dans le cadre pédagogique, ces missions sont réalisées en travail d’équipe, sont notées et présentées devant un jury composé de coachs et de membres des entreprises commanditaires de la mission.
Chaque étudiant est amené à travailler sur au moins une mission consulting au cours de son cursus en MSc2 ou MBA.

  • Volume horaire : 121 heures
  • Modalité d’évaluation : soutenance + rapport collectif

LEADERSHIP LAB

Il s’agit du projet de fin d’études sur lequel l’ensemble des étudiants en MSc2 et MBA travaillent tout au long de l’année.
Débutant par la Leadership Week, une semaine pendant laquelle nos étudiants sont amenés à rencontrer des grands leaders et responsables d’entreprises issus de leur secteur sur la notion du leadership, le Leadership Lab est composé d’un leadership project, leadership pitch et leadership study, tous trois notés.
Le Leadership Lab est présenté en détail aux étudiants lors de leur première semaine de rentrée en MSc2.

  • Volume horaire : 35 heures
  • Modalité d’évaluation : soutenance + rapport collectif

SOFT SKILLS (BOOST U)

Concernant tous nos étudiants, ce module est également noté et intégré à l’ensemble de nos formations.
Laissant une large place aux témoignages de professionnels, au travail de groupe et aux jeux de rôles, nos modules soft skills visent à sensibiliser les étudiants à la notion de savoir-être en entreprise et à les accompagner sur la valorisation de leur profil professionnel.
Ce parcours dédié aux soft skills se nomme Boost U et propose une expérience immersive et digitale au travers d’une communauté d’apprenants et d’experts scientifiques et d’une plateforme proposant de multiples ressources documentaires transverses.

  • Volume horaire : 21 heures
  • Modalité d’évaluation : dossier individuel

CONFÉRENCES / VISITES

  • Volume horaire : 4 heures
  • Modalité d’évaluation : non évalué

Modalités pédagogiques

Méthodes d’enseignement

  • Enseignements magistraux et cours interactifs
  • Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants
  • Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique

Modalités d’évaluation

  • Études de cas individuelles ou réalisées en groupe
  • Présentations orales individuelles et en groupe
  • Dossiers individuels et en groupe

Méthodes et outils

Les modalités d’évaluation sont réalisées en face-à-face, sous forme de contrôle continu ou d’examens finaux réalisés sous forme de partiels.

Débouchés métiers

  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Commercial(e) Grands Comptes
  • Ingénieur(e) commercial
  • Directeur/trice régional
  • Responsable Commercial

Rentrées et rythmes d’études

EN INITIAL

  • Rythme des cours : 4 jours école / 11 jours en entreprise (rentrée classique) ou 3 jours / 2 jours (rentrée décalée)
  • Rentrée classique (septembre/octobre) : cours de septembre 2020 à septembre 2021
  • Rentrée décalée : cours de mars à juillet

Période à temps plein en entreprise :

  • Rentrée classique (septembre/octobre) : stage en rythme alterné
  • Rentrée décalée : stage de août à février

 

EN ALTERNANCE*

Rythme des cours : 4 jours école / 11 jours en entreprise (rentrée classique) ou 3 jours école / 2 jours entreprise (rentrée décalée)

  • Rentrée classique (septembre/octobre) : cours pendant 12 mois de septembre 2020 à septembre 2021
  • Rentrée décalée : cours de mars à juillet puis temps plein à partir d’août

Si entrée en MSc1 : Le contrat d’alternance doit obligatoirement être signé pour une durée de 24 mois (poursuite d’études en MSc2).

* contrat d’apprentissage ou de professionnalisation (les deux sont possibles)
Ce programme ouvrira lors de notre rentrée décalée de mars 2021.
TÉLÉCHARGER LE CALENDRIER DES COURS 2020/2021

Informations pratiques

Lieu de la formation

Campus de Paris
INSEEC MSc & MBA
11, 13, 31, 35, 51 et 53 Quai de la Seine
75019 Paris

Le bâtiment principal est celui du 31.
Des cours peuvent ponctuellement avoir lieu au sein des locaux de l’INSEEC Grande École au 27 rue Claude Vellefaux, 75010 Paris.

Volume horaire de la formation

455 heures

Tarifs 2020/2021

Contacts

Service des Admissions | admissions.mba.paris@inseec.com – 01 40 40 24 80
Les autres contacts sont disponibles sur cette page.

Candidature

JE M'INSCRIS à CE PROGRAMME

Durée estimée du processus d’admission : en moyenne 2 à 3 semaines entre le dépôt de la candidature et l’admission.

  • Période de candidature pour la rentrée de septembre/octobre : de début février jusqu’à septembre
  • Période de candidature pour la rentrée décalée de mars : d’octobre à mars

Poursuivre ses études en situation de handicap

Le groupe INSEEC U. porte une attention toute particulière à l’environnement sociétal dont relève la dimension handicap. En effet, les étudiants en situation de handicap ne devraient pas, à notre sens, rencontrer de problèmes pour poursuivre leurs études et entamer une carrière professionnelle. Nous les accompagnons pour leur faciliter l’accès aux locaux et leur offrir des conseils personnalisés et des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.

Accessibilité des locaux : pour les étudiants en situation de handicap physique, les cours peuvent être dispensés sur le campus de l’INSEEC Grande École (école du groupe INSEEC U.) au 27 rue Claude Vellefaux 75010 Paris, adapté aux normes handicap.

CONTACT : Priscila SELVA, Responsable Communication et Référente Handicap INSEEC MSc & MBA Paris.

Nos statistiques (campus de Paris)

96
de réussite aux examens de la certification professionnelle délivrée par ce programme pour la promotion de septembre 2018-2019
82
de nos étudiants sont satisfaits d'étudier au sein de notre établissement (enquête réalisée en août 2019 auprès des étudiants de la session de mars 2018-2019)
67
des étudiants du Pôle Management & Business Development de Paris inscrits en alternance (apprentissage et professionnalisation) à la rentrée de septembre 2019

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