Intégrez la formation MSc2 Business Development & Ingénierie d’Affaires de l’INSEEC et rejoignez un cursus unique dispensé sur nos campus. Formez-vous au métier de Business Developer et devenez un expert recherché du domaine du Management ! Cette formation vous délivre un diplôme d’État à BAC+5.

Master of Science 2e année
Business Development & Ingénierie d’Affaires
Campus de Paris

Durée de la formation : 12 mois
Dernière date de mise à jour : Avril 2021

Pour connaître les spécificités (cours, prérequis, rythmes d'études, etc.), merci de cliquer ci-dessous sur le campus qui vous intéresse :

ParisBordeauxLyonChambéry

Publics concernés et prérequis

FORMATION EN INITIAL

Diplômés français ou étrangers, de préférence dans le secteur concerné, provenant d’écoles de commerce ou d’ingénieurs ou de l’université et pouvant attester d’un :

  • Niveau bac+4 ou équivalent, soit 240 crédits ECTS

FORMATION EN ALTERNANCE

Les mêmes prérequis académiques demandés pour la formation en initial sont exigés. En complément, le service des Admissions conseille également de disposer :

  • En MSc2 : une expérience professionnelle d’un an minimum (stage et/ou alternance)

Cette formation peut s’effectuer en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation.

VAE

Cette formation est accessible par la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience). Vous pouvez retrouver davantage d’informations sur notre page dédiée.

NIVEAU D'ANGLAIS

Cette formation comportant certains cours dispensés en anglais, le niveau de langue de l’étudiant doit être bon et sera évalué lors de l’entretien d’admission avec le jury.

Par conséquent, tout élément pouvant attester du niveau d’anglais du candidat est apprécié et sera pris en compte lors du processus de candidature.

Objectifs de la formation

  • Manager une équipe : être en mesure d’animer, manager des équipes pluridisciplinaires par le développement d’une pratique managériale transverse
  • Analyser l’environnement de marché : savoir définir les contours et réaliser une étude de marché par la mise en place d’une veille informationnelle afin de pouvoir établir un diagnostic en vue de l’élaboration d’un plan d’action mix-marketing
  • Concevoir et mettre en place une stratégie d’acquisition clients : être capable de développer et fidéliser un portefeuille de clients
  • Mettre en place et assurer le suivi des actions de MD : exploiter l’ensemble des techniques de communication visant à recueillir et exploiter des données clients afin d’optimiser la conquête de prospects et la fidélisation de clients ; mesurer les retours sur investissement des actions mises en œuvre
  • Piloter la performance des activités commerciales : assurer le suivi et l’optimisation des performances de l’activité commerciale en identifiant les indicateurs-clés de performances les plus pertinents

Certification professionnelle délivrée
et blocs de compétences

Titre de « Manager du Développement Commercial » de niveau 7 (EU) inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sous le code NSF 312.
Vous pouvez retrouver les blocs de compétences associés à ce titre RNCP sur ce lien.

La certification est accessible par blocs de compétences et s’obtient par capitalisation de la totalité des blocs.

Je souhaite















Directeur de programme

Emilien BEAUX
Campus de Paris

« Le contexte économique et l’ouverture des nouveaux business constituent de réelles opportunités de développement de chiffres d’affaires pour les entreprises »

Le business development est une fonction clé pour créer de la valeur-ajoutée et donc de la croissance à long terme à travers 3 grandes activités : les partenariats, le développement de nouveaux marchés et la relation et le développement clients.

Le MSc2 Business Development & Ingénierie d’Affaires propose de former les étudiants à un mix de ventes complexes, de marketing, de négociation, de développement de réseau, de management de projet et de gestion de contrat. Il s’agit d’apprendre à travailler avec de nombreux services et départements transverses, tout en développant son business à partir de tendances de marché.

L’ensemble des intervenants professionnels apportent une valeur-ajoutée tangible, renforçant le caractère professionnalisant de ce MSc2.

En parallèle, les étudiants sont sensibilisés au management d’équipe et au leadership, les préparant à des fonctions managériales futures.

Programme de la formation

Le contenu des cours est adapté chaque année et mis à jour avant chaque rentrée.

PARTIE 1

SÉMINAIRE DE RENTRÉE

  • Volume horaire : 11 heures
  • Modalité d’évaluation : non évalué

ÉCOSYSTÈME ET ENVIRONNEMENT

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

PARTENARIATS : MOTEUR DES VENTES

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

PRICING

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

PRODUCTS STRATEGY

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

BUSINESS STRATEGY

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

DÉVELOPPEMENT DE LA MARQUE À l'INTERNATIONAL

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

MANAGEMENT DE PROJET

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

PROSPECTIVE & PIPELINE MANAGEMENT

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

PARTIE 2

GESTION ET ANIMATION D'ÉQUIPE

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

CUSTOMER PORTFOLIO MANAGEMENT

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

KEY ACCOUNT NEGOTIATION

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

NEGOTIATION WORKSHOPS & COMPETITION (EN)

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

BUSINESS DEVELOPMENT (EN)

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

DIGITAL ACQUISITION

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

TECHNIQUES DE VENTE BTOB

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

STRATÉGIE ACHATS POUR GÉRER LES FOURNISSEURS

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

TECHNIQUES DE VENTE BTOC

  • Volume horaire : 15 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

SÉMINAIRE DE CLÔTURE

  • Volume horaire : 14 heures
  • Modalité d’évaluation : rapport individuel

MODULES PÉDAGOGIQUES TRANSVERSAUX

Intégrés à l’ensemble de nos formations MSc2 et MBA sans distinction de pôle, ces 3 modules se rajoutent au programme des cours présenté ci-dessus et sont notés selon les modalités d’évaluation indiquées.

MISSION CONSULTING

Dans la continuité du module « Management de projet » en MSc1, les missions consulting que les intervenants de nos programmes MSc2 et MBA proposent proviennent d’entreprises clientes ayant des problématiques liées à leur activité et/ou leur marché.
S’inscrivant dans le cadre pédagogique, ces missions sont réalisées en travail d’équipe, sont notées et présentées devant un jury composé de coachs et de membres des entreprises commanditaires de la mission.
Chaque étudiant est amené à travailler sur au moins une mission consulting au cours de son cursus en MSc2 ou MBA.

  • Volume horaire : 121 heures
  • Modalité d’évaluation : soutenance + rapport collectif

LEADERSHIP LAB

Il s’agit du projet de fin d’études sur lequel l’ensemble des étudiants en MSc2 et MBA travaillent tout au long de l’année.
Débutant par la Leadership Week, une semaine pendant laquelle nos étudiants sont amenés à rencontrer des grands leaders et responsables d’entreprises issus de leur secteur sur la notion du leadership, le Leadership Lab est composé d’un leadership project, leadership pitch et leadership study, tous trois notés.
Le Leadership Lab est présenté en détail aux étudiants lors de leur première semaine de rentrée en MSc2.

  • Volume horaire : 35 heures
  • Modalité d’évaluation : soutenance + rapport collectif

SOFT SKILLS (BOOST U)

Concernant tous nos étudiants, ce module est également noté et intégré à l’ensemble de nos formations.
Laissant une large place aux témoignages de professionnels, au travail de groupe et aux jeux de rôles, nos modules soft skills visent à sensibiliser les étudiants à la notion de savoir-être en entreprise et à les accompagner sur la valorisation de leur profil professionnel.
Ce parcours dédié aux soft skills se nomme Boost U et propose une expérience immersive et digitale au travers d’une communauté d’apprenants et d’experts scientifiques et d’une plateforme proposant de multiples ressources documentaires transverses.

  • Volume horaire : 21 heures
  • Modalité d’évaluation : dossier individuel

CONFÉRENCES / VISITES

INSEEC Mindset est un cycle de conférences annuel interpromotion et interspécialisation, francophone et anglophone, abordant des thématiques d’actualités variées. Animées par des professionnels de tous horizons issus d’entreprises prestigieuses ou de start-up naissantes, ces conférences proposent aux étudiants d’attiser leur curiosité, de s’ouvrir à des sujets transversaux et leur proposent de nouveaux points de vus. Les étudiants doivent assister à au moins deux conférences durant leur année académique.

En plus de ces conférences, les étudiants peuvent également effectuer des visites à portée pédagogique proposées par le corps enseignant.

  • Volume horaire : 4 heures
  • Modalité d’évaluation : non évalué

DOUBLE DIPLÔME START-UP & TRANSFORMATION DIGITALE (FACULTATIF)

Les étudiants inscrits en MSc2, qu’ils soient en initial ou en alternance, peuvent obtenir un double diplôme avec notre MSc2 Start-Up & Transformation Digitale. Un parcours annexe est proposé, et les cours ont lieu le samedi une fois par mois pendant l’année académique.

CONSULTER LA BROCHURE DU DOUBLE DIPLÔME ENTREPRENEURIAT

Modalités pédagogiques

MÉTHODES D'ENSEIGNEMENT

  • Enseignements magistraux et cours interactifs
  • Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants
  • Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique
  • Classe inversée en distanciel asynchrone
  • Peer learning ou pairarogie

MODALITÉS D’ÉVALUATION

  • Études de cas individuelles ou réalisées en groupe
  • Présentations orales individuelles et en groupe
  • Dossiers individuels et en groupe

MÉTHODES ET OUTILS

  • Les modalités d’évaluation sont réalisées en face-à-face, sous forme de contrôle continu ou d’examens finaux réalisés sous forme de partiels.

Débouchés métiers

  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Commercial(e) Grands Comptes
  • Ingénieur(e) commercial
  • Directeur/trice régional
  • Responsable Commercial

Rentrées et rythmes d’études

FORMATION EN INITIAL

RYTHME DES COURS

Rythme des cours : 3 jours école / 2 jours jusqu’à février puis 6 mois de stage

  • Rentrée classique (septembre/octobre) : cours de septembre à juillet N+1
  • Rentrée décalée : cours de mars à juillet

Date de la prochaine rentrée pour les étudiants en initial :
le 28 septembre 2021

PÉRIODE À TEMPS PLEIN EN ENTREPRISE

  • Rentrée classique (septembre/octobre) : le stage peut s’effectuer en rythme alterné et basculer à temps plein à partir du mois de mars
  • Rentrée décalée : stage de août à février

FORMATION EN ALTERNANCE

RYTHME DES COURS

Rythme des cours : 4 jours école / 11 jours en entreprise (rentrée classique) ou 3 jours école / 2 jours entreprise (rentrée décalée)

  • Rentrée classique (septembre/octobre) : cours de septembre à juillet N+1
  • Rentrée décalée : cours de mars à juillet N+1

Date de la prochaine rentrée pour les étudiants en alternance :
le 27 septembre 2021

  • Le contrat d’alternance* doit obligatoirement être signé pour une durée de 24 mois (poursuite d’études en MSc2).

    * contrat d’apprentissage ou de professionnalisation (les deux sont possibles)

EN CAS D'ADMISSION EN MSc1 AUPARAVANT

Si entrée en MSc1 auparavant : Le contrat d’alternance doit obligatoirement être signé pour une durée de 24 mois (poursuite d’études en MSc2).

Ce programme ouvrira lors de notre rentrée décalée de mars 2022.
CALENDRIER DES COURS SEPTEMBRE 2021/2022

Informations pratiques

Lieu de la formation

Campus de Paris
INSEEC MSc & MBA
11, 13, 31, 35, 51 et 53 Quai de la Seine
32 Quai de la Loire
75019 Paris

Le bâtiment principal est celui du 31.
Des cours peuvent ponctuellement avoir lieu au sein des locaux de l’INSEEC Grande École au 27 rue Claude Vellefaux, 75010 Paris.

Volume horaire de la formation

455 heures

Frais de scolarité 2021/2022

Contacts

Service des Admissions | admissions.mba.paris@inseec.com – 01 40 40 24 80
Les autres contacts sont disponibles sur cette page.

Candidature

JE SOUHAITE CANDIDATER à CE PROGRAMME

Durée estimée du processus d’admission : en moyenne 2 à 3 semaines entre le dépôt de la candidature et l’admission.

  • Période de candidature – rentrée septembre/octobre : janvier – septembre
  • Période de candidature – rentrée décalée de mars  : septembre – mars

Poursuivre ses études en situation de handicap

Le groupe INSEEC U. porte une attention toute particulière à l’environnement sociétal dont relève la dimension handicap. En effet, les étudiants en situation de handicap ne devraient pas, à notre sens, rencontrer de problèmes pour poursuivre leurs études et entamer une carrière professionnelle. Nous les accompagnons pour leur faciliter l’accès aux locaux et leur offrir des conseils personnalisés ainsi que des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.

Accessibilité des locaux : pour les étudiants en situation de handicap physique, les cours peuvent être dispensés sur le campus de l’INSEEC Grande École (école du groupe INSEEC U.) au 27 rue Claude Vellefaux 75010 Paris, adapté aux normes handicap.

CONTACT : Priscila SELVA, Référente Handicap

Nos chiffres-clés

96
de réussite aux examens (taux global - promotion de septembre 2019-2020)
100
de taux de réussite (ratio apprentis/diplômés - promo 2019)
80
de taux de satisfaction (enquête réalisée en août 2019 auprès des étudiants de la session de mars 2018-2019)
100
de taux d'insertion professionnelle (promo 2019-2020)

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