Master of Science 2ème année
Business Development & Ingénierie d’Affaires
Campus de Lyon

Durée de la formation : 12 mois

Pour connaître les spécificités (cours, prérequis, rythmes d'études, etc.), merci de cliquer ci-dessous sur le campus qui vous intéresse :

ParisBordeauxLyonChambéry

Publics concernés & pré-requis

Pour la formation en initial (stage) :

Diplômés français ou étrangers, de préférence dans le secteur concerné, provenant d’écoles de commerce, de l’université ou des écoles d’ingénieurs pouvant attester d’un niveau bac+4 ou équivalent, soit 240 crédits ECTS ou un titre RNCP de niveau 6.

Pour la formation en alternance (apprentissage ou professionnalisation) : Les pré-requis académiques exigés sont équivalents.

Par la VAE :
Cette formation est accessible par la VAE. Pour plus d’informations et connaitre nos tarifs VAE, n’hésitez pas à contacter nos consultants experts en cliquant ici.

Certification professionnelle délivrée et blocs de compétences

Titre de « Manager Marketing et Commercial » de niveau 7 – ancien niveau I – inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sous le code NSF 312N.Arrêté du 6 mai 2015 et publié au Journal Officiel du 27 mai 2015.
Vous pouvez retrouver les blocs de compétences associés à ce titre RNCP sur ce lien.

La validation du titre RNCP s’effectue par capitalisation de l’ensemble des blocs de compétences.

Je souhaite




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Directeur du
programmephilipp-willsonPhilip WILLSON
Campus de Lyon

Présentation du programme

Ce programme s’adresse à des étudiants désireux de compléter leur formation commerciale. Le business développer doit accompagner la stratégie de croissance de l’entreprise en créant de la valeur.

Il doit faire preuve d’une motivation sans faille pour créer ou enrichir son portefeuille clients. Le but est de former des ingénieurs d’affaires maîtrisant les techniques de vente de biens et de services dans un contexte national et international.

C’est un véritable chasseur de chiffres d’affaires. Il doit faire preuve d’une grande capacité relationnelle et être à la pointe de l’innovation. C’est un véritable stratège commercial.

Programme de la formation

LE CONTENU DES COURS EST ADAPTÉ CHAQUE ANNÉE
ET MIS À JOUR AVANT CHAQUE RENTRÉE.
  • Management d’équipe et leadership
  • Business strategy
  • Business development & digital acquisition
  • International methods of management
  • Stratégies de distribution
  • Ingénierie client et CRM
  • Stratégie des grands comptes
  • Aspects juridiques et contractuels de la vente
  • Elaboration des budgets et suivi du reporting
  • Marketing b to b
  • Ingénierie d’affaires et gestion des appels d’offres
  • Management de la force de vente
  • Etude de marché de développement d’activité
  • Ventes complexes et techniques de ventes b to b
  • Stratégie marketing internationales et commerciales
  • Marketing opérationnel et techniques de fidélisation
  • Techniques de prospection et négociation commerciale

Modalités pédagogiques

Méthodes d’enseignement

  • Enseignements magistraux et cours interactifs
  • Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles
  • Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique
  • Business Game et Challenge

Modalités d’évaluation

  • Examens finaux réalisés sous forme de partiels
  • Contrôle continu :
    • Études de cas individuelles ou réalisées en groupe
    • Présentations orales individuelles et en groupe
    • Dossiers individuels et en groupe
    • Mémoire de Fin d’Etude

Débouchés

  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Commercial Grands Comptes
  • Ingénieur commercial
  • Directeur régional
  • Responsable Commercial

Statistiques | Lyon

Taux de réussite – Promo 2019
99%

Taux de satisfaction des enseignements- Promo 2019
82%

Taux d’employabilité
(insertion à 6 mois, sauf poursuite d’études et année sabbatique)
Promo 2019
73%*
Promo 2018
91%

* Taux 2019 impacté par le contexte actuel de crise sanitaire.

Rentrée et rythmes d’études

EN INITIAL

Rythme des cours

  • Cours d’octobre à fin février : 3 jours école / 2 jours entreprise

Période à temps plein en entreprise :

  • Stage de mars à août

 

 

Lieu de formation

Campus de Lyon
INSEEC MSc & MBA
25 Rue de l’Université
69007 Lyon

Volume horaire de la formation

Rentrée d’Octobre : 455 heures

Frais de scolarité 2020/2021

Contacts

Service des admissions | 04 78 27 90 75
Tous les autres contacts sont disponibles sur cette page

EN ALTERNANCE

Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation

Rythme des cours :

  • Cours d’octobre à fin février : 3 jours école / 2 jours en entreprise.
  • A partir de mars : quasi temps plein en entreprise. (2 semaines à l’école / 6 mois en entreprise)

Le contrat d’alternance doit obligatoirement être signé pour une durée de 12 mois.

Candidature

JE M'INSCRIS à CE PROGRAMME

Durée estimée du processus d’admission : en moyenne 2 à 3 semaines entre le dépôt de la candidature et l’admission.

Poursuivre ses études en situation de handicap

Le groupe INSEEC U. porte une attention toute particulière à l’environnement sociétal dont relève la dimension handicap. En effet, les étudiants en situation de handicap ne devraient pas, à notre sens, rencontrer de problèmes pour poursuivre leurs études et entamer une carrière professionnelle. Nous les accompagnons pour leur faciliter l’accès aux locaux et leur offrir des conseils personnalisés et des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.

CONTACT : Mylène Bestoso, Référente Handicap INSEEC MSc & MBA Lyon

Contenu modifié en Mai 2020

Les débouchés : trouvez votre métier à la sortie de votre formation en Management & Business Development

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