Master of Science 2ème année
Business Development & Ingénierie d’Affaires
Campus de Chambéry

Durée de la formation : 12 mois

Cette formation comporte certains cours dispensés en anglais.

Publics concernés & prérequis

Pour la formation en initial (stage) :
Diplômés français ou étrangers, de préférence dans le secteur concerné, provenant d’écoles de commerce et d’ingénieurs ou de l’université et pouvant attester d’un :

  •  Niveau bac+4 ou équivalent, soit 240 crédits ECTS

Pour la formation en alternance (apprentissage ou professionnalisation) :
Les mêmes prérequis académiques sont exigés. En complément, le Career Center d’INSEEC MSc & MBA Paris dispose d’un droit de regard sur la candidature et demande :

  • En MSc2 : une expérience professionnelle d’un an minimum (stage ou alternance)

Par la VAE :
Cette formation est accessible par la VAE. Vous pourrez retrouver davantage d’informations sur notre page dédiée en cliquant ici.

Objectifs de la formation

  • Manager une équipe : être en mesure d’animer, manager des équipes pluridisciplinaires par le développement d’une pratique managériale transverse
  • Analyser l’environnement de marché : savoir définir les contours et réaliser une étude de marché par la mise en place d’une veille informationnelle afin de pouvoir établir un diagnostic en vue de l’élaboration d’un plan d’action mix-marketing
  • Concevoir et mettre en place une stratégie d’acquisition clients : être capable de développer et fidéliser un portefeuille de clients
  • Mettre en place et assurer le suivi des actions de MD : exploiter l’ensemble des techniques de communication visant à recueillir et exploiter des données clients afin d’optimiser la conquête de prospects et la fidélisation de clients ; mesurer les retours sur investissement des actions mises en œuvre
  • Piloter la performance des activités commerciales : assurer le suivi et l’optimisation des performances de l’activité commerciale en identifiant les indicateurs-clés de performances les plus pertinents

Certification professionnelle délivrée
et blocs de compétences

Titre de « Manager marketing et commercial » de niveau 7 – ancien niveau 1 – inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sous le code NSF 312N. Arrêté du 6 mai 2015 et publié au Journal Officiel du 27 mai 2015.
Vous pouvez retrouver les blocs de compétences associés à ce titre RNCP sur ce lien.

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Je souhaite




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Responsable de Programme
Michele LAPUSATA
Campus de Chambéry

« Le contexte économique et l’ouverture des nouveaux business constituent de réelles opportunités de développement de chiffres d’affaires pour les entreprises »

Depuis plusieurs années, on parle de désindustrialisation en France ; eh bien, la tendance est en train de s’inverser.
Aujourd’hui, il suffit d’observer les résultats économiques impressionnants de certains acteurs de l’automobile, équipementiers et intégrateurs.
L’industrie a le vent en poupe et crée des milliers d’emplois tous les ans en France et dans le monde. Ce secteur d’activité peut être un tremplin pour vous ouvrir au monde et travailler à l’international.

Les cours que proposent les programmes de MSc2 Business Development & Ingénierie d’affaires et MSc2 Management de Projet & Ingénierie Commerciale s’articulent autour des axes suivants :

  • Capitaliser les savoirs accumulés les années précédentes, notamment autour de la Vente et de l’ingénierie commerciale,
  • Être capable de piloter, de gérer, de négocier des projets de grande envergure avec des interlocuteurs importants, comme ceux du CAC 40,
  • Être capable de développer et gérer un important chiffre d’affaires afin de pérenniser l’entreprise,
  • Devenir un Manager capable de travailler à l’international au sein de grandes multinationales.

A la sortie du diplôme, les étudiants peuvent prétendre aux métiers suivants :

– Technico-commercial sédentaire,
– Commercial itinérant,
– Chargé d’affaires,
– Chef de projets,
– Manager de Projets,
– Responsable des Ventes,
– Coordinateur des Ventes,
– Directeur Commercial,
– Directeur Commercial de Pôle Régional.

Diplômé de l’Université de Savoie, Maitrise en Sciences Humaines Option Histoire, Michele LA PUSATA a 15 ans d’expérience professionnelle dans la vente, dont 10 ans en tant que Directeur Commercial de Business Unit pour un grand groupe international (TROAX) dans le domaine de l’industrie.
Directeur commercial, Michele LA PUSATA apporte son expérience et son expertise dans le domaine de la Vente et la négociation avec les PME de l’industrie, mais aussi avec les grandes industries du CAC 40.
Vous aborderez des cas concrets de vente et négociation et les fondamentaux pour exercer une activité professionnelle dans la vente.

Programme de la formation

Le contenu des cours est adapté chaque année et mis à jour avant chaque rentrée.

BUSINESS DEVELOPMENT :

  • Management du changement,
  • Stratégie et Entrepreneuriat
  • Business Development & Digital Acquisition,
  • international Methods of Management,
  • Lean Management,
  • Conseils et systèmes d’information,
  • Techniques de coaching dans le management,
  • Management de projet, planification

INGENIERIE D’AFFAIRES :

  • Ingénierie clients et CRM,
  • Stratégie des grands comptes,
  • Ingénierie d’affaires et gestion des demandes de prix,
  • ventes complexes et techniques de vente B to B,
  • Gérer une organisation,
  • Techniques de prospection et fidélisation,
  • Développement d’activité, étude de marché.
  • Prise de parole en public,
  • TOEIC,
  • Informatique appliquée
  • Business skills

Modalités pédagogiques

Méthodes d’enseignement

  • Cours interactifs et participatifs,
  • Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants,
  • Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique.

Modalités d’évaluation

  • Études de cas individuelles ou réalisées en groupe,
  • Mise en situation professionnelle,
  • Présentation orale individuelle et / ou en groupe,
  • Dossier individuel et / ou en groupe.

Les méthodes d’enseignement

  • Enseignements et cours interactifs,
  • Mises en situations à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants,
  • Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique,
  • Cours en distanciel, soit 100% on line en blended-learning.

Rentrées et rythmes d’études

EN INITIAL

  • Rythme des cours : 3 jours / 2 jours*
  • Rentrée classique fin septembre : cours de septembre à mars.
  • Période à temps plein en entreprise d’avril à août.
* 3 jours de cours / 2 jours de relâche

EN ALTERNANCE*

Rythme des cours : 3 jours en entreprise / 2 jours à l’école (lundi et mardi).

Rentrée classique : cours pendant 9 mois de fin septembre 2020 à fin juin 2021.

Temps plein en entreprise : à partir du 29/03/2021.

* contrat d’apprentissage ou de professionnalisation (les deux sont possibles).

Pour toute question sur l’ouverture potentielle de nos programmes en rentrée décalée (mars 2021), nous vous invitons à contacter le service des Admissions du Campus de Chambéry.

Informations pratiques

Campus de Chambéry

INSEEC MSc & MBA
SAVOIE TECHNOLAC
12 avenue du Lac d’Annecy
73380 Le Bourget du Lac

Horaires d’ouverture : 07h30 – 18h

Volume horaire de la formation : 455 heures

Frais de scolarité 2020/2021

Contacts

Service des Admissions | admissions.mba.chambery@inseec.com
– 04 79 25 32 36
Les autres contacts sont disponibles sur cette page.

Candidature

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Durée estimée du processus d’admission : en moyenne 2 à 3 semaines entre le dépôt de la candidature et l’admission.

  • Période de candidature pour la rentrée de septembre/octobre : de début février jusqu’à fin juillet

Poursuivre ses études en situation de handicap

Le groupe INSEEC U. porte une attention toute particulière à l’environnement sociétal dont relève la dimension handicap. En effet, les étudiants en situation de handicap ne devraient pas, à notre sens, rencontrer de problèmes pour poursuivre leurs études et entamer une carrière professionnelle. Nous les accompagnons pour leur faciliter l’accès aux locaux et leur offrir des conseils personnalisés et des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.

Accessibilité des locaux : pour les étudiants en situation de handicap physique, notre bâtiment est adapté aux normes handicap.

CONTACT : Géraldine RIVAL, Référente Handicap INSEEC MSc & MBA Chambéry.

Nos statistiques (campus de Chambéry)

96
de réussite aux examens de la certification professionnelle délivrée et associée à ce programme pour la promotion 2019.
82
d'étudiants satisfaits d'étudier au sein de notre établissement pour la promotion 2019.
80
des étudiants du MSc2 Business Development et Ingénierie d'Affaires sont inscrits en alternance (apprentissage et professionnalisation) à la rentrée de septembre 2019.
94
d'étudiants de la certification professionnelle délivrée et associée à ce diplôme sont employés à 6 mois après la diplomation pour la promotion 2018.
2
d'interruption des études en cours de formation.

Les débouchés : trouvez votre métier à la sortie de votre formation en Management & Business Development

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