Master of Science 2ème année
Business Development & Ingénierie d’affaires

Dernière date de mise à jour : Juillet 2020

Pour connaître les spécificités (cours, prérequis, rythmes d'études, etc.), merci de cliquer ci-dessous sur le campus qui vous intéresse :

ParisBordeauxLyonChambéry

 

BUSINESS DEVELOPMENT : DE NOMBREUSES OPPORTUNITÉS DE CARRIÈRES DANS DIFFÉRENTS DOMAINES

Le Business Development est une Business Unit dans une entreprise qui travaille pour créer de la croissance et de la plus-value à long terme à travers 3 grandes activités : les partenariats, le développement de nouveaux marchés et l’expansion client.

Ce programme s’adresse à des étudiants désireux de compléter leur formation commerciale. Le business developper doit accompagner la stratégie de croissance de l’entreprise en créant de la valeur. Il doit faire preuve d’une motivation sans faille pour créer ou enrichir son portefeuille clients. Le but est de former des ingénieurs d’affaires maîtrisant les techniques de vente de biens et de services dans un contexte national et international. C’est un véritable chasseur de chiffres d’affaires. Il doit faire preuve d’une grande capacité relationnelle et être à la pointe de l’innovation. C’est un véritable stratège commercial.

Par la VAE :
Cette formation est accessible par la VAE. Vous pourrez retrouver davantage d’informations sur notre page dédiée en cliquant ici.

Certification professionnelle délivrée
et blocs de compétences associés

Titre de « MANAGER MARKETING ET COMMERCIAL » de niveau 7 – ancien niveau I – inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sous le code NSF 23639.Arrêté du 6 mai 2015 publié au Journal Officiel du 27 mai 2015 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Vous pouvez retrouver les blocs de compétences associés à ce titre RNCP sur ce lien.
La certification est accessible par blocs de compétences et s’obtient par capitalisation de la totalité des blocs.
Je souhaite




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Directeurs de
programme
Emilien BEAUX
Paris
PHILIP WILLSON
Lyon
Eric PECHAUDRAL
Bordeaux

Michele LAPUSATA
Chambéry

« UN MSc POUR ACQUERIR LES CONNAISSANCES ET LES OUTILS INDISPENSABLES POUR LA GESTION EFFICACE D’UNE DIRECTION COMMERCIALE »

Le programme de Business Development & Ingénierie d’Affaires de l’INSEEC propose donc de former ses étudiants à un mix de ventes, de marketing, de négociation, de développement de réseau, de management de projet et de gestion de contrat. Il s’agit d’apprendre à travailler avec de nombreux services ou départements de son entreprise, tout en développant son business à partir des tendances de marché.

Exemples de cours

Les cours présentés ci-dessous sont donnés à titre d’exemple. Pour connaître le détail des cours du campus qui vous intéresse, nous vous invitons à consulter la page programme dédiée.

MANAGEMENT D’EQUIPE ET LEADERSHIP

BUSINESS STRATEGY

BUSINESS DEVELOPMENT & DIGITAL ACQUISITION

INTERNATIONAL METHODS OF MANAGEMENT

STRATÉGIES DE DISTRIBUTION

INTERNATIONAL METHODS OF MANAGEMENT

STRATÉGIES DE DISTRIBUTION

INGÉNIERIE CLIENT ET CRM

STRATÉGIE DES GRANDS COMPTES

ASPECTS JURIDIQUES ET CONTRACTUELS DE LA VENTE

ÉLABORATION DES BUDGETS ET SUIVI DU REPORTING

MARKETING B TO B

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE

ÉTUDE DE MARCHÉ ET DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉ

VENTES COMPLEXES ET TECHNIQUES DE VENTES B TO B

STRATÉGIE MARKETING INTERNATIONALE ET COMMERCIALE

INGÉNIERIE D’AFFAIRES ET GESTION DES APPELS D’OFFRES

Exemples de projets, stages et parcours professionnels

STAGES ET 1ÈRE EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

Les débouchés : trouvez votre métier à la sortie de votre formation en Management & Business Development

Suivre votre formation Management & Business Development en M2 à Bac+5 de l'INSEEC sur l'un de nos campus