Master of Science 2e année
Business Development & Ingénierie d’affaires
Dernière date de mise à jour : Octobre 2020
Le Business Development est une Business Unit dans une entreprise qui travaille pour créer de la croissance et de la plus-value à long terme à travers 3 grandes activités : les partenariats, le développement de nouveaux marchés et l’expansion client.
Ce programme s’adresse à des étudiants désireux de compléter leur formation commerciale. Le business developper doit accompagner la stratégie de croissance de l’entreprise en créant de la valeur. Il doit faire preuve d’une motivation sans faille pour créer ou enrichir son portefeuille clients. Le but est de former des ingénieurs d’affaires maîtrisant les techniques de vente de biens et de services dans un contexte national et international. C’est un véritable chasseur de chiffres d’affaires. Il doit faire preuve d’une grande capacité relationnelle et être à la pointe de l’innovation. C’est un véritable stratège commercial.
Par la VAE :
Cette formation est accessible par la VAE. Vous pourrez retrouver davantage d’informations sur notre page dédiée en cliquant ici.
Certification professionnelle délivrée
et blocs de compétences
Titre de « Manager du Développement Commercial » de niveau 7 (EU) inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sous le code NSF 312. |
Vous pouvez retrouver les blocs de compétences associés à ce titre RNCP sur ce lien. |
La certification se compose ainsi de 4 blocs de compétences communs et d’un bloc électif sectoriel
JE SOUHAITE CANDIDATER à CE PROGRAMME FRAIS DE SCOLARITÉ 2021/2022
Je souhaite
Directeurs de
programme
Emilien BEAUX
Paris
Eric BONNET
Lyon
Eric PECHAUDRAL
Bordeaux
Michele LAPUSATA
Chambéry
« UN MSc POUR ACQUERIR LES CONNAISSANCES ET LES OUTILS INDISPENSABLES POUR LA GESTION EFFICACE D’UNE DIRECTION COMMERCIALE »
Le programme de Business Development & Ingénierie d’Affaires de l’INSEEC propose donc de former ses étudiants à un mix de ventes, de marketing, de négociation, de développement de réseau, de management de projet et de gestion de contrat. Il s’agit d’apprendre à travailler avec de nombreux services ou départements de son entreprise, tout en développant son business à partir des tendances de marché.
Exemples de cours
Les cours présentés ci-dessous sont donnés à titre d’exemple. Pour connaître le détail des cours du campus qui vous intéresse, nous vous invitons à consulter la page programme dédiée.
MANAGEMENT D’EQUIPE ET LEADERSHIP
BUSINESS STRATEGY
BUSINESS DEVELOPMENT & DIGITAL ACQUISITION
INTERNATIONAL METHODS OF MANAGEMENT
STRATÉGIES DE DISTRIBUTION
INTERNATIONAL METHODS OF MANAGEMENT
STRATÉGIES DE DISTRIBUTION
INGÉNIERIE CLIENT ET CRM
STRATÉGIE DES GRANDS COMPTES
ASPECTS JURIDIQUES ET CONTRACTUELS DE LA VENTE
ÉLABORATION DES BUDGETS ET SUIVI DU REPORTING
MARKETING B TO B
MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE
ÉTUDE DE MARCHÉ ET DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉ
VENTES COMPLEXES ET TECHNIQUES DE VENTES B TO B
STRATÉGIE MARKETING INTERNATIONALE ET COMMERCIALE
INGÉNIERIE D’AFFAIRES ET GESTION DES APPELS D’OFFRES
Exemples de projets, stages et parcours professionnels
STAGES ET 1ÈRE EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
-
Paula BERTIN
Ingénieur chargé d’affaires
AVENAO INDUSTRIE
-
Alexis BERTRAND
Manager commerce
AUCHAN RETAIL France
-
Clothilde BOUTANT
Chef de secteur
GMS – BARILLA GROUP
-
Jérémy BRIOIR
Ingénieur technico-commercial
HYDRADIS ELOY WATER
-
Clément CANNIC
Agent de promotion médico-commerciale
THUASNE
-
Clément CANNIC
Agent de promotion médico-commerciale
THUASNE
-
Valentin CHESSE
Sales representative CHR
COCA COLA EUROPE
-
Inès EL HOMSI
Développement commercial et marketing
GAMA GROUPE COLAS
-
Hélène HAMON
Attachée commerciale
VINS ET ASSOCIES
-
Fiona POZZER
Attachée commerciale
KAUFMAN AND BROAD
-
Carole RAMIANDRISOA
Chef de produit international junior
GERFLOR
-
Weishang HU
Sales consultant
NOLDUS INFORMATION TECHNOLOGY
-
Julie THIELENS
Déléguée commerciale
COCA COLA EUROPE
-
Fiona DEL POZO
Chargée de Marketing opérationnel
SFR
-
Florian DUVAL
Category Manager Junior
DELPEYRAT
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