Master of Science 1ère année
Management Commercial
Campus de Paris

DURÉE DE LA FORMATION 455 HEURES DE COURS SUR 12 MOIS
Dernière date de mise à jour : Juillet 2020

Pour connaître les spécificités (cours, prérequis, rythmes d'études, etc.), merci de cliquer ci-dessous sur le campus qui vous intéresse :

ParisBordeauxLyonChambéry

Publics concernés & prérequis

Pour la formation en initial (stage) :
Diplômés français ou étrangers, de préférence dans le secteur concerné, provenant d’écoles de commerce et d’ingénieurs ou de l’université et pouvant attester d’un :

  • Niveau bac+3 ou équivalent, soit 180 crédits ECTS ou un titre RNCP de niveau 6

Pour la formation en alternance (apprentissage ou professionnalisation) :
Les mêmes prérequis académiques sont exigés. En complément, le Career Center d’INSEEC MSc & MBA Paris dispose d’un droit de regard sur la candidature et demande :

  • En MSc1 : une expérience professionnelle de 6 à 9 mois en cumulé minimum (stage ou alternance)

Objectifs de la formation

  • Appréhender a fonction de manager opérationnel dans un service commercial
  • Développer et gérer un portefeuille clients
  • Utiliser les outils digitaux dans le développement commercial de son activité
  • Mener et/ou participer à des négociations à forte valeur ajoutée
  • Réaliser un reporting commercial quotidien/mensuel
  • Analyser son cœur de marché

Poursuite d’études en MSc2

Le MSc1 Management Commercial prépare les étudiants à une poursuite d’études en MSc2 afin d’obtenir un niveau bac+5 et une certification professionnelle enregistrée au RNCP de niveau 7 (ancien niveau I)  :

Des passerelles sont également possibles vers d’autres MSc2 du Pôle Management & Business Development.

Je souhaite




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Directeur de programme

Emilien BEAUX
Campus de Paris

« Le métier de commercial implique de nouvelles compétences techniques et humaines ainsi qu’une forte adaptabilité en fonction des clients »

Le MSc1 Management Commercial est un programme complet professionnalisant, ayant pour objectif d’approfondir les connaissances acquises par les étudiants issus d’une formation du même type, mais également pour ceux voulant acquérir des compétences complémentaires à leur parcours initial.

Les étudiants peuvent ainsi aborder différents modules de négociation, de gestion budgétaire, de stratégies commerciales, mais également des contenus transversaux essentiels aux métiers de business développer.

L’ensemble des cours est animé par des intervenants disposant de plusieurs années d’expérience, renforçant le caractère « métiers » de ce MSc1.

Comme tous nos Masters of Science, il est possible de suivre cette formation en alternance, afin de consolider ou de valider une première expérience professionnelle.

À l’issue de ce MSc1, l’étudiant(e) doit être en capacité de : 

  • prospecter, fidéliser et développer un portefeuille clients
  • mener des négociations clients BtoB et BtoC
  • développer un relation clients sur le long terme
  • utiliser des leviers stratégiques et de réseaux pour développer les affaires

L’étudiant se spécialise davantage dans le secteur concerné en MSc2.

Programme de la formation

Le contenu des cours est adapté chaque année et mis à jour avant chaque rentrée.

SEMESTRE 1

SÉMINAIRE DE RENTRÉE

  • Volume horaire : 7 heures
  • Modalité d’évaluation : non évalué

ALLIANCE & LOBBYING

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

NÉGOCIATIONS

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

PLANIFICATION ET MS PROJECT

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

THÉORIES DES ORGANISATIONS ET STRATÉGIES

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

E-BUSINESS

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

GESTION BUDGÉTAIRE ET TABLEAU DE BORD

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

INTERNATIONAL METHODS OF MANAGEMENT

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

PROJETS ET ORGANISATION DES ENTREPRISES

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

SEMESTRE 2

ACHATS ET LOGISTIQUE

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

CRÉATION DE MARQUE

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

MANAGEMENT D'ÉQUIPE

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

OUTIL DE GESTION

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

BUSINESS INTELLIGENCE, INTELLECTUAL & INDUSTRIAL PROPERTY

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

ÉTUDES AD HOC QUALITATIVES ET QUANTITATIVES

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

RÉSEAUX SOCIAUX & INFLUENCE

  • Volume horaire : 18 heures
  • Modalité d’évaluation : contrôle continu + évaluation final

SÉMINAIRE DE CLÔTURE

  • Volume horaire : 14 heures
  • Modalité d’évaluation : rapport individuel

MODULES PÉDAGOGIQUES TRANSVERSAUX

Intégrés à l’ensemble de nos formations MSc2 et MBA sans distinction de pôle, ces 3 modules se rajoutent au programme des cours présenté ci-dessus et sont notés selon les modalités d’évaluation indiquées.

MANAGEMENT DE PROJET

Permettant aux étudiants de mettre en adéquation les savoir-être et savoir-faire intégrés durant les cours qu’ils suivent, le module consiste en la réalisation d’un projet personnel ou confié par une entreprise ayant un besoin réel en travail de groupe.
Le projet est présenté devant un jury composé de professionnels et d’intervenants qualifiés

  • Volume horaire : 121 heures
  • Modalité d’évaluation : soutenance + rapport collectif

SOFT SKILLS (BOOST U)

Concernant tous nos étudiants, ce module est également noté et intégré à l’ensemble de nos formations.
Laissant une large place aux témoignages de professionnels, au travail de groupe et aux jeux de rôles, nos modules soft skills visent à sensibiliser les étudiants à la notion de savoir-être en entreprise et à les accompagner sur la valorisation de leur profil professionnel.
Ces modules sont intégrés à un parcours dédié qui se nomme Boost U. Il propose une expérience immersive et digitale au travers d’une communauté d’apprenants et d’experts scientifiques et d’une plateforme proposant de multiples ressources documentaires transverses.

  • Volume horaire : 21 heures
  • Modalité d’évaluation : dossier individuel

CONFÉRENCES / VISITES

  • Volume horaire : 4 heures
  • Modalité d’évaluation : non évalué

Modalités pédagogiques

Méthodes d’enseignement

  • Enseignements magistraux et cours interactifs
  • Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants
  • Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique

Modalités d’évaluation

  • Études de cas individuelles ou réalisées en groupe
  • Présentations orales individuelles et en groupe
  • Dossiers individuels et en groupe

Méthodes et outils

Les modalités d’évaluation sont réalisées en face-à-face, sous forme de contrôle continu ou d’examens finaux réalisés sous forme de partiels.

Rentrées et rythmes d’études

EN INITIAL

  • Rythme des cours : 4 jours école / 11 jours en entreprise (rentrée classique) ou 3 jours / 2 jours (rentrée décalée)
  • Rentrée classique (septembre/octobre) : cours de septembre 2020 à septembre 2021
  • Rentrée décalée : cours de mars à juillet

Période à temps plein en entreprise :

  • Rentrée classique (septembre/octobre) : stage en rythme alterné
  • Rentrée décalée : stage de août à février

 

 

EN ALTERNANCE*

Rythme des cours : 4 jours école / 11 jours en entreprise (rentrée classique) ou 3 jours / 2 jours (rentrée décalée)

  • Rentrée classique : cours pendant 12 mois de septembre 2020 à septembre 2021
  • Rentrée décalée : cours de mars à juillet puis temps plein à partir d’août

Le contrat d’alternance doit obligatoirement être signé pour une durée de 24 mois (poursuite d’études en MSc2).

* contrat d’apprentissage ou de professionnalisation (les deux sont possibles)
Ce programme ouvrira à la rentrée de mars 2021.

Informations pratiques

Lieu de formation

Campus de Paris
INSEEC MSc & MBA
11, 13, 31, 35, 51 et 53 Quai de la Seine
75019 Paris

Le bâtiment principal est celui du 31.
Des cours peuvent ponctuellement avoir lieu au sein des locaux de l’INSEEC Grande École au 27 rue Claude Vellefaux, 75010 Paris.

Volume horaire de la formation

455 heures

Frais de scolarité 2020/2021

Contacts

Service des Admissions | admissions.mba.paris@inseec.com
– 01 40 40 24 80
Les autres contacts sont disponibles sur cette page.

Candidature

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Durée estimée du processus d’admission : en moyenne 2 à 3 semaines entre le dépôt de la candidature et l’admission.

Période de candidature pour la rentrée de septembre/octobre : de début février jusqu’à septembre

Période de candidature pour la rentrée décalée de mars : d’octobre à mars

Poursuivre ses études en situation de handicap

Le groupe INSEEC U. porte une attention toute particulière à l’environnement sociétal dont relève la dimension handicap. En effet, les étudiants en situation de handicap ne devraient pas, à notre sens, rencontrer de problèmes pour poursuivre leurs études et entamer une carrière professionnelle. Nous les accompagnons pour leur faciliter l’accès aux locaux et leur offrir des conseils personnalisés et des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.

Accessibilité des locaux : pour les étudiants en situation de handicap physique, les cours peuvent être dispensés sur le campus de l’INSEEC Grande École (école du groupe INSEEC U.) au 27 rue Claude Vellefaux 75010 Paris, adapté aux normes handicap.

CONTACT : Priscila SELVA, Responsable Communication et Référente Handicap INSEEC MSc & MBA Paris.

Nos statistiques (campus de Paris)

82
de nos étudiants sont satisfaits d’étudier au sein de notre établissement (enquête réalisée en août 2019 auprès des étudiants de la session de mars 2018-2019)
67
de nos étudiants du Pôle Management & Business Development de Paris sont en alternance (apprentissage et professionnalisation) à la rentrée de septembre 2019

Les débouchés : trouvez votre métier à la sortie de votre formation en Management & Business Development

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