Master of Science 1ère année
Management Commercial
Campus de Chambéry

Durée de la formation : 12 mois

Pour connaître les spécificités (cours, prérequis, rythmes d'études, etc.), merci de cliquer ci-dessous sur le campus qui vous intéresse :

ParisBordeauxLyonChambéry

Publics concernés & prérequis

Pour la formation en initial (stage) :
Diplômés français ou étrangers, de préférence dans le secteur concerné, provenant d’écoles de commerce et d’ingénieurs ou de l’université et pouvant attester d’un :

  • Niveau bac+3 ou équivalent, soit 180 crédits ECTS ou un titre RNCP de niveau 6

Pour la formation en alternance (apprentissage ou professionnalisation) :
Les mêmes pré-requis académiques sont exigés :

  • En MSc1 : une expérience professionnelle minimum de 6 à 9 mois en cumulé  (stage ou alternance)

Objectifs de la formation

  • Appréhender la fonction de manager opérationnel dans un service commercial,
  • Développer et gérer un portefeuille clients,
  • Utiliser les outils digitaux dans le développement commercial de son activité,
  • Mener et/ou participer à des négociations à forte valeur ajoutée,
  • Réaliser un reporting commercial quotidien/mensuel,
  • Analyser son cœur de marché.

Poursuite d’études en MSc2

Le MSc1 Management Commercial prépare les étudiants à une poursuite d’études en MSc2 afin d’obtenir un niveau bac+5 et une certification professionnelle enregistrée au RNCP de niveau 7 (ancien niveau 1)  :

Des passerelles sont également possibles vers d’autres MSc2 du Pôle Management & Business Development.

Je souhaite




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RESPONSABLE DE PROGRAMME

Véronique RODARI
CAMPUS DE CHAMBERY

« Le métier de commercial implique de nouvelles compétences techniques et humaines ainsi qu’une forte adaptabilité en fonction des clients »

Le MSc1 « Management Commercial » permet aux étudiants  issus de différentes formations de consolider les fondamentaux liés au business development et au management. En effet, l’univers commercial est en perpétuelle évolution et transformation.

Cette première année de master a pour but de fournir  les outils nécessaires à une approche transverse dans les domaines du commerce, du marketing, du digital, de l’encadrement d’équipe et de la gestion.
Cette formation professionnalisante de première année conduit à des spécialisations en seconde année tournées vers le trade marketing, le développement commercial et l’ingénierie d’affaire.
La possibilité d’alternance  permet d’acquérir rapidement les compétences attendues dans les divers postes occupés et permet d’évoluer rapidement dans un secteur dynamique qu’est l’univers du commerce.

Après avoir travaillé 25 ans pour le groupe SEB aux postes de : Chef de secteur / Responsable category management / Responsable grands comptes GSA, Véronique Rodari met son expertise dans le domaine du développement commercial et de la stratégie marketing au service des Entreprises et des étudiants.

Elle exerce les fonctions de responsable grands comptes et category manager en free-lance afin d’optimiser et développer l’activité des entreprises, elle accompagne les entreprises dans leur transformation.

Programme de la formation

Le contenu des cours est adapté chaque année et mis à jour avant chaque rentrée.

MANAGEMENT

  • Stratégie omnicanal et commerce,
  • Stratégies marketing commerciales,
  • Management de projet,
  • Marketing B to B,
  • Management de la force de vente,
  • Management de la relation client,
  • Distribution policies,
  • Leadership et prise de parole en public,
  • Droit commercial,
  • Gestion des RH,
  • Techniques de négociation,
  • Business skills,
  • Informatique appliquée,
  • Gestion budgétaire et tableaux de bord,
  • Développement personnel et professionnel,
  • Management stratégique,
  • Renforcement et compétences langagières.

Modalités pédagogiques

Méthodes d’enseignement

  • Cours interactifs et participatifs,
  • Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants,
  • Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique.

Modalités d’évaluation

  • Études de cas individuelles ou réalisées en groupe,
  • Mise en situation professionnelle,
  • Présentation orale individuelle et / ou en groupe,
  • Dossier individuel et / ou en groupe.

Les méthodes d’enseignement

  • Enseignements et cours interactifs,
  • Mises en situations à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants,
  • Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique,
  • Cours en distanciel, soit 100% on line en blended-learning.

Rentrées et rythmes d’études

EN INITIAL

  • Rythme des cours : 3 jours / 2 jours*
  • Rentrée classique fin septembre : cours de septembre à mars.
  • Période à temps plein en entreprise d’avril à août.
* 3 jours de cours / 2 jours de relâche

EN ALTERNANCE*

Rythme des cours : 3 jours en entreprise / 2 jours à l’école (mardi et mercredi).

Rentrée classique : cours pendant 9 mois de fin septembre 2020 à fin juin 2021.

Temps plein en entreprise : à partir du 01/04/2021.

* contrat d’apprentissage ou de professionnalisation (les deux sont possibles).

Pour toute question sur l’ouverture potentielle de nos programmes en rentrée décalée (mars 2021), nous vous invitons à contacter le service des Admissions du Campus de Chambéry.

Informations pratiques

Campus de Chambéry

INSEEC MSc & MBA
SAVOIE TECHNOLAC
12 avenue du Lac d’Annecy
73380 Le Bourget du Lac

Horaires d’ouverture : 07h30 – 18h

Volume horaire de la formation : 455 heures

Frais de scolarité 2020/2021

Contacts

Service des Admissions | admissions.mba.chambery@inseec.com
– 04 79 25 32 36
Les autres contacts sont disponibles sur cette page.

Candidature

JE M'INSCRIS à CE PROGRAMME

Durée estimée du processus d’admission : en moyenne 2 à 3 semaines entre le dépôt de la candidature et l’admission.

  • Période de candidature pour la rentrée de septembre/octobre : de début février jusqu’à fin juillet

Poursuivre ses études en situation de handicap

Le groupe INSEEC U. porte une attention toute particulière à l’environnement sociétal dont relève la dimension handicap. En effet, les étudiants en situation de handicap ne devraient pas, à notre sens, rencontrer de problèmes pour poursuivre leurs études et entamer une carrière professionnelle. Nous les accompagnons pour leur faciliter l’accès aux locaux et leur offrir des conseils personnalisés et des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.

Accessibilité des locaux : pour les étudiants en situation de handicap physique, notre bâtiment est adapté aux normes handicap.

CONTACT : Géraldine RIVAL, Référente Handicap INSEEC MSc & MBA Chambéry.

Nos statistiques (campus de Chambéry)

96
de réussite aux examens de la certification professionnelle délivrée et associée à ce programme pour la promotion 2019.
82
d'étudiants satisfaits d'étudier au sein de notre établissement pour la promotion 2019.
97
des étudiants du Pôle Management et Business Development sont inscrits en alternance (apprentissage et professionnalisation) à la rentrée de septembre 2019.
2
d'interruption des études en cours de formation.

Les débouchés : trouvez votre métier à la sortie de votre formation en Management & Business Development

Suivre votre formation Management & Business Development en M1 à Bac+4 de l'INSEEC sur l'un de nos campus