Les cadres commerciaux sont classés parmi les métiers bénéficiant des plus importants volumes de création d’emplois à horizon 2022 (DARES).
Michael Page recense les métiers commerciaux parmi les trois profils « les plus recherchés et les plus difficiles à recruter ». Le nombre de recrutement, selon le cabinet de recrutement, a crû de 22% entre 2016 et 2018 et atteint un plafond historique en 2019.
Régions Job indique que 44% des employeurs peinent à trouver le candidat adéquat en ce qui concerne la fonction commerciale.
Tous ces indicateurs amènent, entre autres, à proposer une formation de qualité pour le métier de Manager du Développement Commercial.
Le métier visé par la certification est celui de manager en développement commercial.
Diverses appellations recouvrent le périmètre de ce métier :
- Manager du développement commercial / Manager commercial / Responsable commercial / Directeur commercial
- Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires / Responsable d’affaires / Responsable technico-commercial / Gestionnaire d’affaires
- Chef des ventes / Responsable de secteur
A l’issue de la formation, les apprenants auront acquis les compétences suivantes :
- Définition de la stratégie commerciale et proposition d’une offre pertinente
- Elaboration et mise en œuvre de l’ingénierie commerciale et gestion de la relation client
- Management des équipes commerciales
- Pilotage de la performance des activités commerciales et gestion des budgets