Master en Business, Management et Stratégie

Objectif du programme

Cette formation s’adresse à des étudiants ayant de préférence un profil scientifique et/ou d’ingénieur, et qui souhaitent - pour compléter et valoriser leur profil - acquérir des compétences stratégiques, managériales, commerciales et entrepreneuriales. Elle répond ainsi aux exigences de polyvalence et de prises de décisions globales des entreprises vis-à-vis de leurs cadres.

Ce cursus viendra donner une véritable valeur ajoutée de généraliste à une formation technique ou scientifique. C’est également un programme intégrant une dynamique entreprenariale, destinée à permettre une future création d’entreprise ou une carrière en PME/PMI.

La formation ouvre à des postes tels que : consultant en stratégie et/ou en organisation, chef de projet, chargé d’affaires…

Cours transversaux et fondamentaux

Direction et stratégie d’entreprise

Intégrer la démarche stratégique pour comprendre et préparer le développement à long terme de l’entreprise.
Faire un diagnostic global de l’entreprise et de son environnement en sachant apprécier ses capacités à faire face et à s’adapter aux changements.
Analyser et comprendre les problèmes de structure liés à la mise en œuvre d’un plan stratégique.
Décoder l’identité d’une organisation et analyser les composantes de la culture d’une entreprise.

International Strategic Management

The pace of business is getting faster and more complex. International managers need a framework in order to develop clear and effective strategies in the area of marketing, management, operations, finance and human resources strategies.
This course shows participants how to think strategically, how to take effective decisions even when lacking information, and how to defend a strategy in front of stakeholders, etc.

Stratégies marketing, commerciales et communication

La réflexion stratégique dans l’entreprise.
Comprendre ses clients.
Approche market-in vs approche product-out.
Générer des actes d’achat, les facteurs qui influent la décision.
Comprendre son marché, le délimiter : définir son métier
Concurrence et sources de profit.
Mettre ses outils de mesure en phase avec la délimitation du marché.
Mettre les activités de l’entreprise en phase avec sa stratégie.
Stratégie marketing : plan stratégique de marque ; de la stratégie au marketing-mix.
Objectifs et indicateurs, guides dans la mise en œuvre.
Valider sa stratégie, chiffrer sa stratégie, vendre sa stratégie dans l’entreprise, en fonction des interlocuteurs
Contrôle et évaluation de la stratégie.
Aspects financiers
Aspects marketing et commerciaux.
Tableaux de bord de suivi et de pilotage stratégique.
Marketing B to B.

Human Ressources Management

Provides an overview of legal issues affecting human resources management. The course is designed to increase the participants’ awareness of laws for employees in international organizations, recognition of legal problems and their impact on human resource decisions.
Topics include laws, regulations and labor management relations in an international environment.

Négociation

Jeux de rôles et simulation.
Identifier les comportements à chaque étape du cycle d’achat et de vente.
L’utilisation d’outils et de comportements adaptés pour le suivi d’une stratégie.

Techniques de vente et ventes complexes

Maîtriser les techniques d’approche et de préparation à la négociation avec les grands comptes.
Collecter et analyser l’information client pour mieux le connaître.
Identifier les parties prenantes dans le processus de décision.

Supply Chain Management

Fonction achat dans l’entreprise et les grandes stratégies achats.
Sourcing et e-sourcing.
Gestion de la production.
Logistique et développement international.
Pilotage de la chaîne logistique.

Intelligence économique

Présenter le contexte de l’émergence de l’IE et les grands axes théoriques.
Apprendre à traiter l’information avec rigueur.
Démontrer la rentabilité de la démarche IE.
Proposer une vision opérationnelle et méthodologique de l’IE à partir de cas concrets.

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Cours spécialisés

BUSINESS, GESTION ET FINANCE

Comptabilité et analyse financière

Présentation du plan comptable général.
Procédure comptable et études des différentes étapes.
Etude de la TVA.
Mobilisation des créances.
Rapprochements bancaires.
Ecritures d’inventaires.
Soldes intermédiaires de gestion.
Tableau de financement.

Gestion budgétaire et tableaux de bord

La problématique de la gestion budgétaire.
L’architecture budgétaire avec mise en œuvre des documents de synthèse.
Le contrôle de gestion des projets et son lien avec la gestion budgétaire.
Pilotage des tableaux de bord et reporting.

Financement de l’innovation et création d’entreprise

Étude du financement de projets, cas de start-up.
Les acteurs du capital risque, montage d’un dossier de capital risque : business plan, viabilité et renégociation.
Techniques de financement bancaire.

Fiscalité des affaires

L’imposition des bénéfices réalisés par l’entreprise : les produits imposables, les charges déductibles, le paiement de l’impôt.
La gestion des déficits fiscaux des sociétés soumises à l’IS : déficit ordinaire, carry-back.
L’imposition des bénéfices distribués par l’entreprise : la société distributrice est soumise à l’IS.
Le régime des sociétés mères et filiales.

Venture Capital et Business Plan

Généralités : aides publiques, emprunts, fonds propres, définition du capital-risque, business model des fonds d’investissement : levée de fonds (taille, durée, structure juridique...), frais de gestion, politique d’investissement, carried interest...
Le capital immatériel et la chaîne de la valeur dans l’innovation.
Le développement d’une start-up.
Le cycle de décision d’un investisseur : analyse, due diligence, processus de décision et statistiques, montage juridique et financier, problème de la dilution, exercices sur la dilution.
Les capitaux-risqueurs en France : les structures, les équipes, les spécificités, les centres de recherche et les sujets qui intéressent les VCs, les montants...
L’analyse d’un dossier à partir d’un Business Plan : pré-étude, due diligence, comité d’investissement (note d’investissement), valeurs mobilières et négociation, montage (durée, processus : term-sheet, contrat d’investissement, closing, pacte d’actionnaires...), suivi, sortie. Exemple d’un montage.

Stratégie et organisation

Approche concrète et pragmatique des stratégies d’organisation et réorganisation des entreprises.
Analyse des problématiques, de préconisations, de solutions et de plans d’actions dans le cadre d’une réorganisation d’entreprise.

Audit interne

Les techniques et procédures d’audit interne sur les questions comptables et financières et sur les systèmes de gestion interne.
Les méthodes d’analyse, de vérification et de validation sur des états de comptes et documents internes produits par l’entreprise.
Réalisation de cas concrets, de « mini-inspections » d’audit interne.

Pilotage du changement

Définition, éthique et valeur du changement ; la règle de trois.
Le rôle de la direction générale.
L’annonce.
La résistance au changement.
L’intégration du changement : conceptuelle et comportementale.
Les outils de communication.

Analyse de données

Analyse en composantes principales (ACP).
Analyse des correspondances simples.
Analyse des correspondances multiples.
Datamining et fouille de données.
Applications à l’analyse marketing et au géomarketing.

ENTREPRENEURIAT

Transmission et reprise d’entreprise

Analyse du marché et des acteurs de la transmission d’entreprise.
Etude des contraintes juridiques, fiscales, financières et sociales d’une transmission d’entreprise.
Modes de financement d’une transmission.
Reprise d’entreprise, cas des transmissions familiales.
Etudes de cas.

Droit des sociétés

Distinctions entre l’entreprise individuelle et la société : séparation des patrimoines ; expansion de l’entreprise ; protection sociale du dirigeant ; imposition fiscale ; transmission de l’entreprise.
Distinction entre les sociétés de capitaux et les sociétés de personnes.
Distinction entre les sociétés civiles et les sociétés commerciales.
Choix du statut ; répertoire des métiers, registre du commerce, lieu d’implantation.
Situations sociales des acteurs de la société, droit commun des sociétés, droit spécial des sociétés.

Droit de la propriété industrielle

Brevets d’invention, dessins et modèles, marques de fabrique, de commerce ou de service.

Auto-entreprise

Statut d'entrepreneur.
Le régime fiscal de la micro-entreprise.
Réalisation d’une étude de cas sur la création d’une micro-entreprise.


Les cours peuvent varier selon les campus. Renseignez-vous auprès de l'école de votre choix pour plus d'informations.

Projets, Stages et Parcours Professionnels

STAGES ET 1re EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

Astrid BARTHELEMY Chef de secteur - KELLOG'S Olivier BEISSON Ingénieur en planification - ALSTOM Power Service Rémi BICHOT Cadre c ommercial - FERMOB Aurélien COSTANZA Business Developer Biotech - UNIVERSAL MEDICA GROUP Diane DEMOULIN Responsable commerciale SMB - D-LINK Chadi EL MEJJATI Consultant finance de marchés - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE Corporate & Investment Banking Mathieu FRANCO Chef de projet marketing stratégique - THALES AVIONICS Aurélien KERN Consultant en performance industriel - PPC CONSULTANTS   Gladys LACEMON Gestionnaire des communications techniques - JAGUAR LAND ROVER France Christophe LAFOND Cadre financier - ÉLECTRICITÉ DE FRANCE Énergies Nouvelles Réparties Christelle LANTIERI Consultante - CARREVOLUTIS Mickael LEDU Consultant SEO junior - NETBOOSTER AGENCY Cécilia NARDOT-DUQUEYROIX Conseiller en patrimoine - MÉDICIS PATRIMOINE Augustin NOUMO Consultant logiciel - LOGICA FRANCE Gérardo NUNEZ Analyste financier - MICROSOFT

EXEMPLES DE TRAVAUX DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS

Le marketing durable : consommer et produire autrement Conduite du changement L’innovation : une arme contre la crise Comment l’hôtellerie française doit-elle répondre aux nouveaux comportements et besoins de sa clientèle frappée par une crise économique et financière ? Identité visuelle : ses enjeux et son évolution dans la stratégie d’entreprise Innovation et exportation : deux remèdes à la crise pour les PME françaises SSII en France : comment peuvent-elles faire face à la crise des « subprimes » ? Les différentes possibilités de financement pour une PME La reprise d’une entreprise familiale par un membre de la famille La culture entrepreneuriale Le process de la création d’entreprise   Le service Achats, service stratégique dans le secteur du Bâtiment et des Travaux Publics. La communication événementielle. Identité visuelle : ses enjeux et son évolution dans la stratégie d’entreprise. Le marketing durable : consommer et produire autrement. Conduite du changement. L’innovation : une arme contre la crise. Innovation et exportation : deux remèdes à la crise pour les PME françaises. Système et décision. Comment l’hôtellerie française doit-elle répondre aux nouveaux comportements et besoins de sa clientèle frappée par une crise économique et financière mondiale ? Quels indicateurs pour les établissements de financement de l’immobilier ? SSII en France, comment peuvent-elles faire face à la crise des « subprimes» ?